会员制营销方案,2个月卖出72台挖掘机,净利润达600多万

营销案例04-17 00:00阅读:111作者:admin
很多人还在自我设限,怀疑会员模式对自己行业是否适合的时候,我们连卖挖掘机的学员,都运用在会员模式中学习的方法,2个月赚了600多万现金。 如今,这位学员已经将自己的挖掘机生意,打造成了集产品信息、维修信息、分销方式、推广裂变等于一体的会员模式生态平台。 下面带你详细了解一下,所有人认为不适合做会员模式的高额低频产品,是怎么创新营销模式的全套方法!这套方法的底层逻辑,在我看来适合所有的行业,关键看你

很多人还在自我设限,怀疑会员模式对自己行业是否适合的时候,我们连卖挖掘机的学员,都运用在会员模式中学习的方法,2个月赚了600多万现金。

如今,这位学员已经将自己的挖掘机生意,打造成了集产品信息、维修信息、分销方式、推广裂变等于一体的会员模式生态平台。

下面带你详细了解一下,所有人认为不适合做会员模式的高额低频产品,是怎么创新营销模式的全套方法!这套方法的底层逻辑,在我看来适合所有的行业,关键看你的变通能力了。

2个月卖出72台挖掘机,净利润达600多万!

崔总,河南周口人,定居在浙江温州,目前是温州周口商会副会长,温州锦昊工程机械有限公司创始人,xxx创富平台创始人。

曾经的温州市连锁超市龙头企业——温州乐邻连锁便利店有限公司,就是当时崔总创办的,仅用了3年时间,就从一家不起眼的小店,做到了220家连锁便利店,成为当时政府指定放心店工程。

但是,由于扩张过快,缺乏市场营销,加上配送中心管理不善,一时间出现了各种各样的问题。更为致命的是,公司做大了之后,合伙人开始争权夺利,导致公司不能聚焦干实事,最后亏的一塌糊涂,被迫低价转让公司。

经过这次创业失败之后,崔总认识到了自身的不足,于是开始四处疯狂的学习。当时网络火极一时的亚洲几大名师的课程,几乎都学习了一个遍,前前后后花了100多万学费。虽然学了这么多,懂得了很多大道理,但是到真正用的时候,几乎无法落地,这让他非常痛苦。

直接2018年接触到会员营销模式,崔总决定把所学到的内容,尝试运用到自己的挖机行业,没想到仅用了一招,短短2个月时间,就卖出72台挖掘机,净利润600多万。

他是如何做到的呢?下面就详细为你揭秘整个操作流程:

第1步:梳理强关系转介绍对象


挖机行业和实体店相比有着非常大的区别,单从价格上来说,都是几十上百万的产品。如果没有一定的信任基础,客户很难下购买决策,往往需要货比好多家。所以,整个成交周期比较长。

会员制营销方案,2个月卖出72台挖掘机,净利润达600多万


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第2步:提价采购送礼促行动

把这些转介绍对象邀请进群之后,如何花最小的成本,甚至是不花钱,就能让他们立即行动起来呢?

崔总想到了会员模式中的提价采购赠品策略,什么是提价采购赠品呢?是指在产品原有的价格基础上加价,然后把加价的钱,用来购买具有诱惑力的赠品,送给目标客户,促使其立即行动。

会员制营销方案,2个月卖出72台挖掘机,净利润达600多万


当时,崔总把****(隐藏内容)

第3步:后端福利群激发行动力

为了帮助大家赚到钱,也为了进一步刺激他们卖挖机的动力,崔总又建了一个群,叫XXX创富平台群,其实这是一个后端福利群。只要是进群的伙伴,就有机会获得4大福利,具体福利内容如下:

①获得群里抢红包资格;

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但是,并不是每个人都能进群,必须满足两个条件:1、成功转介绍过一名客户,并卖出挖机;2、不能是竞争对手,包括中介,或者有自己档口的人。


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欲知如何实操,请咨询微信号:djyx360

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