美容院拓客活动方案,如何把同行的爆品变成废品,一年销售额做到8000万

营销案例06-01 00:00阅读:97作者:admin
王总有6家日化用品店,12个美容院和一个医疗门诊,目前一年的销售额能做到8000万,日化店的有400万每年,美容院分两块:常规生活美容利润持平+特疗项目3000多万,医疗门诊4000多万。 那么,她是怎么做到的呢? 1、日化利润:赚小钱; 2、生活美容:不赚钱; 3、特疗项目:赚大钱; 4、医疗美容:赚大钱; 很简单,把别人家的爆品在你这里变成废品,用主产品和项目免费为爆点,让裂变营销核效应最大化

美容院拓客活动方案,如何把同行的爆品变成废品,一年销售额做到8000万

王总有6家日化用品店,12个美容院和一个医疗门诊,目前一年的销售额能做到8000万,日化店的有400万每年,美容院分两块:常规生活美容利润持平+特疗项目3000多万,医疗门诊4000多万。

那么,她是怎么做到的呢?

1、日化利润:赚小钱;
2、生活美容:不赚钱;
3、特疗项目:赚大钱;
4、医疗美容:赚大钱;

很简单,把别人家的爆品在你这里变成废品,用主产品和项目免费为爆点,让裂变营销核效应最大化!

很多营销活动的核心就是:鱼饵

区别就在于鱼饵的设计手段,在利益的驱动下,用户裂变这个事,各个商家绞尽脑汁,煞费心机,用了无数模式,用了无数花招,但都因为爆点不强劲,不能形成引流。

把别人的爆品在你这里变成废品(免费送或低价),这样就很好的弥补了裂变切入点的不足,并且在成本上有了很好的控制。

1、爆品杂交设计

研究区域市场,研究竞争对手,研究目标客户,快速找到别人家的高端项目(治疗一次要7000元—1万元),项目又足够的新鲜感,并且效果非常好。

找到之后,我们给它废掉,在别人家7000元,而我们的VIP会员只需要100元(设置门槛,过滤垃圾),贪便宜是人性,用利益来驱动的裂变很容易复制,且操作落地性很强,甚至不受时空限制。

记住:只要愿意撒钱,很容易就能获得用户,这样通过爆品设计为裂变爆点,成为10的N次方裂变营销的切入点。

2、全员营销裂变

全员营销,人人营销,事事营销,各部门在统一培训指导下,找准刚性需求,为顾客省钱,使顾客有较高的价值认知,借力信任,利用线上微信营销,穿透时空限制,从而提升业绩和利润。

对内:所有人员进入销售岗位,只要能带来客户就有丰厚的业绩提成,业内行规提成10%,我们加大到50%;

对外:老客户交纳5万元就能成为合伙人,丰厚的福利政策让合伙人的5万元就可以获得50万—500万的价值。

3、快速成交方案


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欲知如何实操,请咨询微信号:djyx360

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