免费赠品对接精准鱼塘引流案例

营销案例09-19 17:12阅读:1929作者:admin
学员问题:

免费赠品对接精准鱼塘引流案例

学员问题:
今天做市场分析,发现一个事,我发现商家之所以不免费提供给我礼品的原因之一是有美团,美团每个月也可以给商家带去成千的客流量,但是美团没跟商家要免费提供产品,美团只不过是跟商家要了折扣,然后还有百分之十的提成,所以我找到商家要谈的时候,商家上来就说你要多大折扣,因为商家已经思维定势了,商家不愿意提供!

但是我又发现个事,如果商家生意不好的话,美团是解决不了的,这样的商家我去跟他谈免费,商家就愿意提供,因为只有我能解决商家缺客户的问题,美团是解决不了的!

我还想了另外一个思路,就是这样回答商家,美团只不过是你们吸引客户的渠道之一,就像做广告开发客户,你可以去报纸,可以去电视台,可以去LED大屏幕,如果美团是报纸,我们就是另外一种拓展客户的渠道,你做美团就是你的生意就是现在的结果,我能让你结果变的更好,就是和我合作,再做一个开发方式,我的方式就是买客户思维,你觉得没风险你就玩,有风险就算了!

老师解答:
一家KTV在美团上面做超级折扣,吸引客源,结果快做死了,后来干脆直接全面唱歌免费,对接鱼塘,生意火了!因为在美团上面过来的都是屌丝,很多就是纯占便宜来了,来了之后不点其他的东西,只是弄个房间打牌,夏天的时候找个地方睡觉。根本不是具备高消费能力的目标客户。

后来做全面K歌免费的卡,对接高端商务会所和洗车行,结果来的都是有素质的高端消费人群,除了聚会消费其他产品之外,还带动了KTV超市消费。

其实在我们这个群里有好多人都有这样的案例,就是在美团超级折扣快做死了,后来直接免费对接精准鱼塘引流做火了。

做过美团的老板基本很少再上美团的,因为天天泡美团的都是工薪或者无业一族,他们的消费能力有限。

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