2020中国下沉市场系列报告,零售消费行业数据分析

01-30 00:00阅读:462作者:admin
一、电商带动消费零售各品类发展,线上线下结合是下沉市场零售必然趋势 随着互联网的普及,电商无疑成为近年来发展最为迅猛的一个行业,消费零售行业趁着电商的东风获得了新的发展与机遇。 在下沉市场,“消费线上化”和“体验线下化”的结合趋势凸显,不同于一二线城市的快节奏,下沉市场的相对...

2020中国下沉市场系列报告,零售行业数据分析

一、电商带动消费零售各品类发展,线上线下结合是下沉市场零售必然趋势

随着互联网的普及,电商无疑成为近年来发展最为迅猛的一个行业,消费零售行业趁着电商的东风获得了新的发展与机遇。

在下沉市场,“消费线上化”和“体验线下化”的结合趋势凸显,不同于一二线城市的快节奏,下沉市场的相对慢节奏允许了线下体验的发展空间。依托于电商的发展,下沉市场全渠道的部署是无法绕过的一步。

二、细分品类市场集中度不高,且具有区域性特点

下沉市场地域分布广阔,人口差异性大。与一二线城市的高相似度不同,下沉市场具有明显的区域性特点,而区域性带来差异和不平衡。

对于熟悉高线城市市场玩法的企业们,是否做好下沉市场用户消费习惯的调研、深入了解市场对零售的真实需求等是预判企业成功与否的关键因素,这背后真正考验的是企业是否对下沉市场抱有尊重与敬畏,而不是单纯的“捞钱”。

三、成熟化零售能力和精细化市场管理是未来发展方向

零售能力是下沉消费零售市场的最终落脚点。尽管市面上眼花缭乱的营销策略层出不穷,各类吸引眼球的补贴红包更是源源不断,但各式花招作用褪去后,对于下沉市场的争夺最终还是会落到零售实力上。

成熟的零售能力是消费零售领域的终极法宝,其背后稳定的供应链稳定,可靠的渠道无不考验赛道上玩家的真实实力。除了零售能力,下沉市场特有的差异性也对身处其中的玩家市场精细化管理能力提出了要求。

下沉市场中不同层次城镇与农村的零售消费习惯大相径庭,试图用一种模式开拓全市场的想法无异于天方夜谭。除了宏观的把控,对每个区域市场的微观细致化管理,是每个下沉市场玩家的必修课。


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