图书批发商如何开发更多客户?

营销案例11-26 21:50阅读:846作者:admin
有位学员是做图书批发的,主营中小学图书批发,他的客户都是一些图书经销商,起批量是3000元,现在使用了全网营销,但效果并不理想。

图书批发商如何开发更多客户?

有位学员是做图书批发的,主营中小学图书批发,他的客户都是一些图书经销商,起批量是3000元,现在使用了全网营销,但效果并不理想。

想开发更多客户首先要了解一下你的目标客户是谁,一般谁会批发你的图书?

像中间商、教育局、中小学图书馆和捐赠图书的单位,这些里面中间商批发的会多一些。

中间商除了批发中小学图书,肯定还会有其它图书需求,这样就可以找现在已有客户资源的人对接即可。

假如你找到了一些拥有你目标客户的塘主,你就给他的每个客户免费赠送一些图书回馈客户。同时他也可以在你的鱼塘里给每个客户免费送一些资料回馈客户,这样就可以联系上他的客户,他也顺利的对接上你的客户了。

如果你是卖教辅资料的,手上有100个客户,他是卖少儿图书的,手上也有100个客户,这样就可以用引流产品引流客户到彼此的鱼塘里就行了!

关于引流产品的设计可以用买客户思维来设计,假如一个客户1次订购3000元以上,大概可以赚500元,每年进货2次就是1000元利润。

如果花50元的成本买一个客户过来,1000元就是20个客户,进来20个客户锁定1个长期进货的就不赔钱,锁定2个就赚钱了。

如何提高成交率呢?

别人不是为了买图书而买图书,而是为了通过你的图书卖出去赚钱,如果你能告诉他如何更好的卖你的图书,让他通过卖你的图书赚钱,你的成交率将更高了。

如何打造50元的引流产品?

可以用1套图书+一套赚钱方案,图书就是你给他看的样品,让他购买你的产品,前提品质确实不错。赚钱方案就是让他看到你的图书怎么卖,如何引流赚钱。

这个赚钱方案本站已经有很多可以参考的案例,直接拿来主义即可!

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