给别人事业机会加产品消费的营销思维!

总裁思维12-07 13:09阅读:1736作者:admin
有时候你的产品不好卖,那是因为别人不了解你,但是人都渴望了解事业机会,都想这个产品能不能够让我赚钱?然后在了解这个事业机会的时候,就成了你产品的消费者,这个模式常用于直销,还有所谓的三级分销。

给别人事业机会加产品消费的营销思维!

有时候你的产品不好卖,那是因为别人不了解你,但是人都渴望了解事业机会,都想这个产品能不能够让我赚钱?然后在了解这个事业机会的时候,就成了你产品的消费者,这个模式常用于直销,还有所谓的三级分销。

如果说仅仅去卖一个产品的话,你可能不感兴趣,但是如果告诉你,这是一个未来可以让你成功的一个事业机会,你要不要来听一下

听了之后,你要加入我们这个平台,只要购买300块钱的产品就可以啦。并且你购买300块的产品之后,我们还可以给你做培训,教你销售,教你领导力,教你管理,还教你你美容文化方面的知识,这事好还是不好,交300块钱,得到东西,还可以学这么多东西。

进来之后,他就要听你的产品说明,听你的理念,只要一天,他越听就越感觉你这里好,人都是这样的,卖我东西的时候,你会感觉你卖的东西不好吗?

假如说今天你代理了一款产品,你会天天想这个产品不好?你会自己给自己洗脑,这是最好的产品,是全世界最好的产品,因为天天自己给自己洗脑,何况还有这么多人天天互动,这里跟讲点更深入一点事业机会和产品消费,里面一些深层的奥秘。

现在跟你分享一个直销里面比较厉害的心法,它不仅仅用于直销,三级分销都可以用的上,就是你在拓展业务的时候,做直销沟通三板斧:产品、观念和制度

首先产品、观念和制度,是有顺序的,比如说,碰到什么样的人先说产品,碰到什么样的人先说观念,碰到什么样的人先说制度,这个可是有说道的。

碰到有钱人,他们生活还比较好,比较满足比较安逸,也不想怎么赚钱,对钱也不感兴趣,这种人你要用产品作切入点,就说我们有一款什么样的产品,这个产品你一定要用,对你有什么样的好处,先给他讲产品,让他愿意体验你的产品,在他爱上你的产品之后,你再给他讲,你不仅仅用到这个好的产品,其实你可以分享给你身边的朋友,还可以作为一个事业,并且你还可以交到很多的朋友,在里面学到东西,是一个这样的流程,碰到这种人先给他讲产品,再给他讲制度加观念。

碰到在工厂里面打工的,而且想改变自己的人生,想做一番自己的事业,但现在又不知道做什么,这种人你跟他先沟通观念,你知道你为什么现在你不成功,你知道你为什么还在打工吗?是因为你缺少一个圈子,是因为你没有人脉,因为你没有什么……

就是这种想创业想发财的人,想改变自己人生的人,你就跟他讲观念,你讲着讲着他就有感觉了,他会想:“你看我以前我这么努力,就是因为我没有圈子,没有人脉,我没有接触到这些观念,”然后再给他讲制度,再给他讲产品。

碰到一心只想赚钱的,你立马给他讲制度,然后讲产品再讲观念,你把制度讲完之后,他会想:“这个可以啊,产品怎么样?”这个时候你再给他讲广品,最后讲观念。

把这个东西理顺,你就知道,针对不同的人,讲不同的话,这是其中第一个沟通的技巧,直销可以这么做,三级分销也可以这样做。

这里还有第二个绝密技巧,你给别人讲制度,我们一般人是怎么讲的,你有没有听过制度,最后听的云里雾里,我告诉你这种讲制度的方式,纯属还没有入门,真正的高手怎么讲制度,他不跟你讲制度,他问你一个事情:“如果说三个月或半年之后,可以让你一个月赚30万,你愿意为此付出多大的努力。”

记住这句话,这是一句非常厉害的话,以目标为导向,你不用跟他讲制度,你先跟他谈目标,如果你跟别人讲制度,这个时候一般人会说,连命都不要,不要说30万,我现在连300都赚不到。

当他发出这样的信号的时候,你立马说:根本不需要你玩命,你只需要在你下面沟通3-5个跟你有同样赚钱想法的人,然后你把我跟你沟通的这种方式,告诉他们,他们一个人沟通5个,这样三代下去,你一个月就可以拿30万。简单吧,你说这样沟通制度是不是比你那个沟通制度要好多了呀,这是高手沟通制度的方法,一勾魂一个准,他们这种勾魂的方式,最厉害的一天可以成交一二十个,就靠用这种方式,别人感觉赚钱就这么简单。

重要的事情说三遍
再给重复一遍:如果说半年之后,一个月可以让你赚到30万,你愿意为此付出多大的努力。这个玩了命都可以啊,不要你玩命,你只要发展5个跟你有同样赚钱想法的人,你按照我跟你说的这种方式,你跟他们说一遍,如此下去下面发展三代或者五代,半年之后你就可以达到每月30万,就这么简单。2遍,第3遍自己大声读出来。

你只要像我一样跟进好你,你跟进好他们就行啦,就这么简单,这就是你接下来的挑战,敢不敢一起挑战,你不是说月赚30万死都可以,这不要死吧,有了这个之后,你是不是发现沟通很简单啦?

这就是跟别人沟通的方法,永远跟着目标走,为什么很多人讲制度时候,讲半天,头都给你绕晕了,还不知道怎么搞,但是通过这种方式你一讲,别人马上大脑里面兴奋,你要让别人找到兴奋点,这套沟通方式如果能够有效运用,你能够达到出其不意的效果。

在这里面,还有一个技巧,就是你在做这种事业机会和产品消费的时候,当你沟通时,比如你下面已经沟通了5个人,沟通了5个人在用,他们都在发展,这个时候,你一定要在里面培养标杆,你至少要让其中有一组一个人赚到钱,只要这个人赚到钱,其他人就会动起来

一般的技巧是:同时发展10条线下去,让其中两个赚到钱,为什么要让其中两个赚到钱呢?如果只让其中一个赚到钱,别人感觉是偶然,两个人赚到钱,就成了不是偶然,如果说你只让一个人赚到钱,你就会被这一个人所牵制,他有可能立马带他的团队走人,但是你有两个赚到钱,然后谁不听话,你就把资源倾向到另外一方去,让他感觉离开你之后这个业绩不行,也就是让他们之间有个竞争,他就不会给你翘辫子,这就是我们讲的你一定要树标杆

三个月之后,半年之后,可以让你一个月赚30万,你看,我是不是已经做到啦,他这个月发展多少?这个时候,后面的人他们就坐不住啦?

人是懒情的,当你跟他讲,按照这个发展下去,半年过后,一个月可以拿到30万,但人是懒惰的,—开始兴奋,但干着干着就没感觉了,为什么天天早上要听成功学的录音,就是因为人需要天天打鸡血,这种也是一样的,人他会懒情,但是会看到别人获得成绩,他就会去争取,因为他不想比别人差

第二个技巧是,你需要天天跟进、跟进、再跟进广跟到死为止,你去跟进他,去催促他,去了解他的情况,给他打气,给他激励,你只要激励你这排人就行了,不需要激励下级,你就把你发展的这5个10个激励好就行了,然后树立两个标杆,其他的跟进激励,问他们发展不下去的原因是什么,把这边的经验告诉他们,并且把这边的成绩告诉他们,下面的人马上有劲往前冲,这就是教你们如何做直销团队的技巧。

这就是大部分人不知道的方式,产品、制度、观念,然后以目标为导向,树立标杆,然后跟进跟进再跟进,这就是背后核心的奥秘,这是做直销,三级分销无非是把直销后面更多的级砍掉,其实运作方式也是一样,你要把三级分销的团队带好,也是用刚才讲的这一套。

这里面,从表面看销售别人的事业机会,成为我产品的使用者,就是这一套模式,那接下来,你给别人做策划的时候,也可以套用这种运作方法操作。

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