微信怎么卖货的秘诀!

网络营销04-01 09:10阅读:1336作者:admin
朋友你好:

朋友你好:

在分享之前,你需要了解一下“微信怎么卖货”的基本理念:

想在微信销售产品,一定要找对人卖对货。

什么意思呢?就是你想把你的产品轻松卖出,你一定要找到真正需要这款产品的人,且要给他一个不得不现在买的理由,这样你才好卖。否则即使你说破了天,也很难卖出(因为人不对,货也不对,当然卖不出)。这一点,我想不用我多说,你也是理解的。

做微商,不是纯粹招代理,那些纯粹招代理,不教怎么卖货的微商,都是急功近利的,都是传销精神的继承者。这类微商我们不应该碰,因为最终坑的都是我们代理商,货都压在代理商手里,即使赚到钱,又有什么意思呢?

正确的微商做法,应该是一边卖货(以卖货为主),一边招代理(发展有能力的客户为代理商),一边升级,最终形成自己庞大的重复消费群体,如此我们才能轻松赚钱。

你了解了基本的理念后,具体应该怎么做的?

刚才说了,轻松卖货的关键,就是找对人,卖对货。那怎么找对人卖对货呢?

简单来说,你需要通过筛选去找对人,再通过包装好的价值主张去卖对货。

这里先解释下,什么是包装好的价值主张?

想把产品卖好,一定要先把产品包装成别人需要的价值主张。

比如可以通过产品价值很独特,今天购买的优惠力度(不一定是折扣)很大等去包装。

那怎么筛选呢?可以通过提前设计好的鱼饵去目标客户所在的各大渠道去筛选真正感兴趣的人。

比如你是卖面膜的,你可以通过面膜试用装去筛选对面膜感兴趣的人。

首先找到你身边10个相对比较要好的女性朋友,她们的特点是都比较爱美,也经常用护肤品,且认识的女性朋友很多。

你找到他们后,就告诉他们,你最近代理了xxx面膜,用了还不错,想到你平时也用,所以送一盒给你用用。同时请你朋友帮个忙,帮你在也朋友圈内分享下你的使用体验,同时帮你群发一条信息给你的微信好友。

群发的内容是,(大概意思)最近用了xxx面膜感觉保湿效果非常好,推荐你也使用下。如果你想用,可以加我朋友微信xxxxxx领取试用装,并参与抽奖赢取韩束墨菊巨补水套装(加好友后,别忘了说是我推荐的,才能领取哦)。

就这样你找10位女性朋友分别群发了一次,一天时间,至少有将近100个潜在客户加你微信领取试用装。

这里需要特别强调一点,卖产品,一定不要想着去卖给跟自己亲密关系的朋友(他们主动要买另算)。这点很重要,因为如果你去卖,势必要赚他钱,就很麻烦,怎么也觉得很别扭是吧?但是可以免费送,让他们体验,让他们欠你人情,然后顺利帮你转介绍,或帮你群发等

强关系的朋友不是适合卖东西给他们,但是适合让他们帮忙,强关系朋友的强关系朋友,就是我们的弱关系朋友,也就是朋友的朋友,就很好卖了。知道吗?(尽管我们没有卖产品给强关系的朋友,但是如果他们用的好,后续也会主动来买的是不,这是你给点优惠,他也很高兴的,是吧?)

这样你通过10位朋友的群发,一下子有了近100位朋友会加你微信领取。但是你不能直接送给她,就完事了,否则不亏死了。这时,你需要通过紧急促销来成交一个额度不大的产品。

具体可以这样做,先说出这个紧急促销的主张之前。你要告诉他们,试用装是免费送的,但需要转发下你朋友圈的置顶信息(当然目地是吸引她的微信好友加你的微信),转发后就免费送,同时还可以参与一次中奖(100%中奖)。

奖品为分抵用券和实物两种,当然抵用券的中奖概率很高,一般都能中奖。

中到抵用券的人,你要跟他说,我们现在有个优惠活动,198元的面膜只需要99元,同时你中了一张20元的抵用券,还可以抵用20元,只需79元就可以买到原价198元的一盒面膜。这面膜是由郭采洁、鹿晗代言的,在各大综艺频道都有投放广告,质量你绝对放心。

同时不是送了试用装给你了吗?如果你用了试用装后,对面膜不满意,可以全额退款。

就这样一句话,领取试用装中的100个人中,就至少有40人购买。

这样不仅你的试用装成本赚回来了(当然是都赚),同时和他们建立一个初步的关系,只需要我后续服务的好,再引导他们长期消费,或者购买其他产品,或成为代理,都是很容易的事。

当然,这套紧急促销的说辞,只是最简单的一种。其实是可以进行多重变化的。可以通过超值折扣策略、超级赠品策略、增值抵现策略等方式紧急促销。

还有一点就是,即使来领取试用装的朋友,没有立马购买也没有关系,因为他在领取之前,不是帮我转发了信息了吗?也是值得的。同时他在你的微信里,只要有需求,迟早是会买的。

如果成交仅仅止于紧急促销这一环节,那么你是赚不到太多钱的,所以你需要通过跟进去引导他们重复消费或成为你的代理,这样你才有可能真正持续赚更多钱。

具体是如何跟进的呢?

说简单一点,就是跟他们处好关系,没事寒暄一下,问问产品用的怎么样。同时在朋友圈内定期发发其他客户使用产品的心得或感受等等,就能很好地刺激他们主动咨询购买,甚至会问你怎么做代理,这个你只需要持续坚持去做即可看到效果。

等微信里有一定数量的好友后,还可以通过群发小广告(筛选文案),把对通过微信赚钱感兴趣的人给筛选出来,然后拉到微信群内,通过分享你成功的案例,引导他们成为你的高级代理。

最后这张思维导图,总结出了具体做法,希望对你有帮助。

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