如何围绕你的产品设计1组收费分享

网络营销05-10 15:26阅读:1032作者:admin
现在分享给你怎么围绕你的产品设计一组收费分享,怎么通过收费分享裂变客户、吸引购买!

如何围绕你的产品设计1组收费分享

现在分享给你怎么围绕你的产品设计一组收费分享,怎么通过收费分享裂变客户、吸引购买!

那怎么围绕你的产品设计一组收费分享呢?

有三个步骤,也是撰写分享式销售信的步骤!

第一步,先从收费分享的目的推导收费分享资讯有哪些内容组成?

收费分享的目的,就是通过分享教育目标客户购买。

那它有哪些素材组成的呢?

简单来说,含价值和主张两部分!

先通过分享目标客户感兴趣的价值点和相关案例建立信任、放大欲望,最后通过一个无法拒绝的成交主张促使购买!请往下看···

从成交时间上来看,一般分享两种情况……

1、做一次分享后,立即成交。
如果你的产品售价不是很高,又或者你的潜在客户对你比较信任,完全可以通过这种方式成交!

2、连续分享几次后,再成交!
这种通过多次分享目标客户感兴趣的价值点和相关案例,更容易建立信任,并激发欲望,之后再成交(促销)一般效果会很高!具体你可以根据你的潜在客户对你的信任度以及你的产品售价测试你的分享次数。当然跟你的分享能力也有关。

有的人分享一次,就能成交,你可能分享十次也不见的比对方成交率高。因为你们的成交能力有区别,所以需要你一直不断的强化自己分享销售的能力!

这是策划收费分享资讯的第一步,先明确收费分享资讯由目标客户感兴趣的多个价值点和相关案例,及成交主张组成

第二步,分别准备好收费分享资讯所需的多个价值点、相关案例和你的成交主张!

第三步,准备好这些素材后,再根据一定的逻辑或模版编辑组合成一组收费分享资讯!

对于价值点你可以不理解,你可以把我所说的价值点理解成由你产品所带来的某个好处所衍化的一个……目标客户感兴趣的知识点!

简单理解,价值点=目标客户感兴趣的知识点。

现在分享你为任何产品设计收费分享资讯的基本逻辑是……
先分享怎么为你的产品挖掘多个目标客户感兴趣的知识点(价值点)及相关案例,并设计好你的成交主张,之后再教你怎么把提前准备好的多个价值点、相关案例及成交主张组合成一组收费分享资讯!

为了提前准备好这些素材,你需要做很多准备工作,比如你需要了解你的竞争对手,了解你的客户,了解你的产品,唯有这样,你才有可能提前准备你所需要的目标客户感兴趣的价值点、相关案例,以及你的成交主张!

本次重点分享充分了解你的竞争对手,你的客户,你的产品的方法。

一、了解竞争对手
有市场就有竞争,有竞争就有市场。如果你不了解市场,你就无法把生意做好。

了解竞争对手的7种策略……

1、找到买过竞争对手产品的客户,询问他们的体验感受

2、如果在线下门店或商超,问购物出来的顾客他们的体验感受

3、成为竞争对手的客户,亲自购买他们的产品来体验——或者找人帮你向竞争对手购买

5、准备好你要问的问题,打电话给你的竞争对手(微信或QQ聊都可以),了解他们的销售信息

4、从他们投放的广告、网站、新闻通讯、报纸、公众微信等你能找到的任何渠道收集竞争对手的信息

6、贿赂竞争对手的工作人员,他们将会告诉你很多遍你惊讶的信息(这个策略要谨慎使用)

7、如果产品或原料有相同的供应商,可以跟供应商交谈,了解竞争对手的信息

当你通过以上策略了解了竞争对手的大体情况,你可以通过回答下面四个问题,详细了解竞争对手的信息。

1)竞争对手的产品优势是什么?(包装好,价格低,款式新,功能多,赠品多……)他们的独特卖点是什么?

2)竞争对手的服务如何?他们的体验如何?你如何做得更好?

3)竞争对手的产品定价如何?价格高或低,高或低的解释理由是什么?

4)竞争对手的产品劣势是什么?你如何来改善?

了解竞争对手的方法是,先通过7个了解策略中的某几个策略先大体了解竞争对手,之后再根据自己了解的信息,逐一思考回答这4个问题,充分了解竞争对手的产品信息!

如果你还不了解你的竞争对手,请现在通过这套方法了解你的竞争对手。

二、了解客户
你要了解目标客户要什么。他最大的恐惧是什么?他最担心的是什么?在生活中他的第一个问题是什么?这个问题来源于哪里?

如果你不知道你的顾客正在寻找什么,你就不可能写好销售信,就不可能写好收费分享资讯。

要明白,人们购买产品或服务的唯一原因,是他们觉得拥有该产品或服务的好处超过他所花的钱。

你可以通过思考、回答下面三个问题了解你的客户。

1)你要卖给谁?他们在哪里?
2)他们想要的是什么?
3)他们最大的问题是什么?担心,恐惧,渴望什么?

你不要觉得这三个问题很简单,就没有用。你需要根据每一个问题,根据每一个问题的提示,尽可能的多写出你的思考内容。这三个问题的作用,就是启发引导你的思考。如果没有这三个问题,你就不知道怎么去了解你的客户。

所以这三个问题非常的重要,如果你想了解你的客户,请一定不要把这三个问题做深入的思考。最好的方法是……拿出你的本子和笔,分别回答记录你关于这三个问题的各种思考答案。这样,你就很容易真正了解你的客户。

你可以现在就拿出纸和笔回答这三个问题,通过思考回答思考这三个问题,充分了解你的客户需求。现在你看到这里···请思考回答这三个问题,,我接着分享了解产品的方法!

你千万不要小看《了解竞争对手的4个问题》以及《了解客户的3个问题》,这些问题就是引发、刺激、协助你思考的工具!

为什么很多朋友总说不知道怎么做,那是因为你不会思考。既然你不会思考,我分享了一个个促使你思考的问题,你只要根据每一个问题去思考,你自然知道解决问题的方案!

三、了解你的产品
你的产品也是有特性的。它的特点是什么样的?什么颜色,什么包装,大小如何,成分如何?能帮助人们解决什么样的问题,他能给人们带来什么样的好处?

你必须了解这些,你才能让你的产品发挥优势。

了解产品,实际上就是先了解产品的各个特征,再通过这些特征思考你的产品能为客户带来哪些好处。

产品能带给客户的每一个好处,都是由产品的某个特定带来的。所以如果你想知道你的产品能给客户带来哪些好处,你就必须先了解你的产品有哪些特征。

所以如果你想充分了解你的产品,你就需要一边观察体验你产品中的每一个特征,一边带着客户的需求思考这个特征能为客户具体带来什么样的好处。

如果你的产品是培训类的知识产品,那这款产品的特征包含课程内容(知识点和相关案例),以及你的教学形式。

如果你的产品是服务类的产品,那这款产品的特征包含你的服务理念、你有哪些服务手段、服务技巧,由什么样的人服务、服务前你需要做哪些动作,服务过程中你会采取哪些动作,服务后你又采取哪些动作,为什么采取这些动作,有什么样的科学依据等。这些都是服务产品的特征。

如果你的产品是实物类产品,那这款产品的特征包含外包装、外形、颜色、功能、材料、成分、原理等等!

你可以通过这份清单列表罗列你的产品特征,并写出这些特征分别能给你的目标客户带来什么样的好处!

你的产品有哪些特征?请详细描述。(特征:外观、包装、内部结构,气味,颜色,大小,尺寸,形状,成分,功能……)

1)……

2)……

3)……

你可以用笔,在你的本子上,按照这样的顺序,一个接着一个写出你观察到的每一个产品特征,并写出这个特征能给客户带来什么样的好处。

当你在本子上写的特征及好处足够多时,你就可以本子上筛选一堆目标客户真正感兴趣的一些好处!

这个方法也许看起来很笨,但你只需要静下心来,按照这个清单一个接着一个思考(并写出)你的产品有哪些特征,这些特征能给客户带来什么样的好处,你就会惊讶的发现居然你的产品有这么多客户需要的好处。

所以一定不要忽略这个看似很笨的方法,这个方法跟了解竞争对手的四个问题以及了解客户的三个问题作用是一样的,都是协助你思考的,帮助你了解竞争对手、了解客户、了解产品的。

了解竞争对手、了解产品、了解客户是一切营销的基础,如果你不了解你的客户,不了解你的产品,也不了解你的竞争对手,那你是不可能为你的产品写好销售信,设计好收费分享资讯。所以这个工作一定要提前做!

更多案例,请咨询微信号:djyx360 或 扫描屏幕右边小程序

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