水果店经营技巧,小小水果店靠低价策略,年收入300万!

营销案例09-11 08:37阅读:5857作者:admin
有一家装修很一般的水果店,门面全开,三个档口连在一起,一天的利润能做到七八千,一年就是300万的利润,他是怎么做到的呢?别急,下面马上给你分享!

水果店经营技巧,小小水果店靠低价策略,年收入300万!

有一家装修很一般的水果店,门面全开,三个档口连在一起,一天的利润能做到七八千,一年就是300万的利润,他是怎么做到的呢?别急,下面马上给你分享!

这家水果店的老板用的是自己的房子开的水果店,没有房租成本,他水果的利润只有15%左右,很多人感觉这利润太低了,一般水果店的利润至少也有30%左右吧,但是人家就是任性,水果只卖白菜价,而且对水果供应商也有要求,如果你的水果不新鲜,不好吃,对不起,不要,你自己拉回去卖吧!

一般开水果店的老板都不敢提前给店里囤货,他敢,他在水果行情下跌的时候,会大量囤一些复购率比较高的水果在店里,而且这些水果批发商在水果下跌的时候都会提前告诉他,因为批发商也怕货卖不出去烂在仓库里!

说了这么多,下面真正让批发商都服他的套路来了,一般情况下水果店主跟批发商交易都希望批发商能给他最低价,少挣点钱,而他能让供应商少赔钱,而且是先卖货后结账,比如批发商卖180一箱的水果,而他只需要给批发商按130元结账,基本上批发商这边没有什么利润的。

因为他的水果确实便宜,每天的销量都很大,由于他经常帮批发商销货,在批发商那里卖不动的水果,他都可以帮他们代为销售,这样很多批发商自然很是感激他,给的价格也是最便宜的!

而且这个水果店老板也做起了微信营销,只要是买了他水果的顾客,他都会便宜几块钱,让顾客加他的微信,这样积累了一批忠实的老顾客,他做了一次微信裂变活动,“转发此条消息到朋友圈,到某某水果店领取青花瓷套碗1份,仅送100份,先到先得”,下面跟上礼品的图片,由于礼品的价值很大,市场价一般都在20元左右,但是成本却很便宜,阿里巴巴批发只要4元左右。

看到这条消息的老顾客都会帮他转发朋友圈,而看了他们朋友圈的好友,看到这样的礼品活动,有一部分人想要礼品,也会再次转发这条消息,这样一传十,十传百,很多人都看到了这条消息,都来他店里领取礼品,由于他水果店里的水果又很便宜(提前标好水果价格),很多人都会带一些水果回去,这样,他的礼品的成本就给抵消了。

PS.这种模式就是批发加零售,他的这个水果店相当于一个小的水果批发档口,水果超低价,以量取胜,老板又能获得第一手水果行情,在水果行情下跌的时候,大量买进,这样就多赚一些利润,也能让利更多给顾客;

跟供应商的关系处的好,供应商如果有积压的库存,他都可以免费帮忙销售,这样时间久了供应商都很相信他,自然进货的时候,也都会给他比较低的价格;

做好了这一个示范店,基本上可以垄断这一区域的市场,计算好利润比,交给两个人打理即可去寻找适合的店铺去开第二家店。

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