理发店营销模式,理发店如何不推销,让客户主动要求办理会员卡

营销案例12-16 08:30阅读:15432作者:admin
大家都知道理发店的生意是一门永续的生意,你不可能只剪一次头,讲究的人一年至少52次理发,这个行业虽然大小形式都有,但总体上这个行业是一个非常好的行业,只要你理发技术好,服务技术到位,客户还是相对比较忠诚的,当然,这里也不乏一些失败的店面,但是总体上来说,这个行业仍然是一座金矿行业!

理发店营销模式,理发店如何不推销,让客户主动要求办理会员卡

大家都知道理发店的生意是一门永续的生意,你不可能只剪一次头,讲究的人一年至少52次理发,这个行业虽然大小形式都有,但总体上这个行业是一个非常好的行业,只要你理发技术好,服务技术到位,客户还是相对比较忠诚的,当然,这里也不乏一些失败的店面,但是总体上来说,这个行业仍然是一座金矿行业!

那么今天就跟大家聊聊理发店营销模式,做的好的理发店的营销套路,看看人家是怎么把店里的生意玩的风生水起的?

我们经常去理发,一般进去之后,服务人员会让你先洗头,在洗头的过程中,经常会出现推销的情况,无非就是让你办卡?然后在理发师理发的过程中,跟你聊天无非也是让你办卡,对吧!

经常去理发的,对这一套都能背得滚瓜烂熟了,所以只要去理发,会提前在心里就防着你,就怕你推销办卡,结果理发店越是想推销办卡,客户就越是不办卡!

那么该怎么办才能让客户办卡呢?

方法很简单,就是不推销办卡,你可能会一惊,不推销办卡,那客户还办什么卡?

其实在这里你还没有研究透人性,人性是趋利避害的,客户主动掏钱和你要掏客户兜里的钱,能一样吗?关键是你要设计让客户主动掏钱的策略,让客户心甘情愿的花这个钱!

假设客户一进门,引到洗头台,在洗头过程中根本就不聊办卡的事情,然后在理发的过程中,也根本不聊办卡的事情,就跟客户聊开心的事情,客户一看你全程没有提办卡的事情,紧绷的心情是不是也放松下来了,当客户结账的时候,假设理发是80块钱,那么,你就可以跟客户说,顾客你好,其实你本次理发可以免费的,客户一听?

免费,怎么回事,还能免费,说来听听。是这样的,您本次理发是80元钱,只要您在本店充200元,下次来还可以继续全额使用,本次理发机不收您一分钱,本次对您来说就是免费的,当客户一听到这个的时候,会不会充卡200元?大多数都会充卡200元,这200元跟80元比起来,没多多少,还能少花80元,对不对!

经过这么一个流程设计,变成你全程没有跟客户做任何推销,你都是为客户着想的,交钱也是客户主动办卡的,是吧,所以说同样都是办卡,让客户主动心甘情愿的掏钱才是赚钱之道。

这只是第一种玩法,针对的是如何成交新顾客的套路模式。针对老顾客,已经熟悉办卡套路的情况下,该如何办卡和实现客户裂变呢?

这个时候还是利用人性来成交顾客,可以设计一个产品,当老顾客来消费的时候,还是在结账的这个时候,告诉他们一个好消息,店里今天有一个超级优惠,您今天只要充值50块钱,店里赠送你6张洗头卡,每张价值30元,并且还赠送您50元的染烫卡,而且还有108元(假设是这个数字)的飘柔洗发水。

但是这5张洗发卡,有2张是你的,另外3张是给你闺蜜的,或者你把你闺蜜电话号码告诉我们,我们帮你送,同时这个洗发水你是不能带走的,只是每次洗头的时候可以减免6块钱。

其实这又是一个套路,人性是趋利避害的,充值50块钱,得到6张价值30元的洗头卡,这就是180元,50元的染烫卡,108元的洗发水,总计是得到338元的赠品,如果是你,你充不充?

那店里亏不亏呢?肯定不亏,还稳赚,我们算下这个账,洗头,无非就是人工,熟练操作而已,染烫卡,理发店本来染烫的利润就高,只是单次少赚了一点而已,如果少来一位顾客呢?那少赚的是不是更多了?洗发水,就更不用说了,直接锁定顾客的长期消费,放在店里又不能拿走,一次又用不完,客户再去理发的时候,去谁家理发,这不是明镜似的吗!

而且还实现了顾客的裂变,增加了新客户的客源,买的没有卖的精,不赚钱那跑去,写到这里,想到了一个服装店上曾用过这个套路,把几十元的化妆品包装成七八百元的高档化妆品套餐,打电话给拉客户,说是回馈大赠送,专门为老客户准备了一个化妆品大礼,然后对登门的老客户说,今天你只要说出你最好的闺蜜,把她电话告诉我,我就以你的名义送她一个大礼包,通过这种套路去裂变客户,本质上是一样的。

看吧,这就是一个简单的套路,就让客户欲罢不能,所以,好的生意一定是设计出来的,在如今的时代,不是吃苦耐劳就能干起来的,拼智慧的时代已经来临喽!

更多案例,请咨询微信号:djyx360 或 扫描屏幕右边小程序

文章声明

本文仅代表作者观点,不代表本站立场。

分享:

扫一扫在手机阅读、分享本文

评论

精彩评论
留言已关闭!