实体书做软文推广的绝密招商策略!

营销案例04-22 14:57阅读:1241作者:admin
有个朋友准备帮一位灯饰经销商做营销培训,他印刷1万本实体书,然后送给全国各地销售灯饰的终端商家,可又不想自己承担至少5万元的印刷成本,所以,计划找生产灯饰的厂家联合赞助,彼此分摊成本,将这些灯饰厂的优势以软文形式植入到书中,用这位老师的口吻进行介绍,潜移默化的影响经销商的心智,我想,这对于厂家来说是非常有价值的。”

实体书做软文推广的绝密招商策略!

有个朋友准备帮一位灯饰经销商做营销培训,他印刷1万本实体书,然后送给全国各地销售灯饰的终端商家,可又不想自己承担至少5万元的印刷成本,所以,计划找生产灯饰的厂家联合赞助,彼此分摊成本,将这些灯饰厂的优势以软文形式植入到书中,用这位老师的口吻进行介绍,潜移默化的影响经销商的心智,我想,这对于厂家来说是非常有价值的。”

虽然这是一个非常不错的整合想法,可他却犯难了,他表示说,虽然我有信心,只要这些厂家愿意与我见面交流,就有很大的把握让他们掏钱做软文植入的赞助,但现在最大的困惑是,如何才能让这些厂家主动找我,思考了很久都没有找到有效的解决的方案

有人说,给这些厂家提供免费的咨询服务吧!也有人说,把这位老师的视频课程作为引流产品免费赠送吧!还有人说,整合别人的产品作为引流赠品来吸引这些厂家主动联系

以上这些思路看起来都是引流产品的打造方法,但事实是,生产厂家是很难被这些虚无缥缈的东西所吸引的,因为不管是咨询还是课程,他们见得太多了。

到底这些灯饰厂家需要什么呢?很简单,让更多销售灯具的终端店面了解到他们的优势,从全国成千上万家灯饰厂脱颖而出,这是他们迫切需要的

鉴于以上的需求,最终策划方案是:
1、书中增加一张彩页,成本并不会提升多少,但是这张彩页正反两面至少可以做80家灯具厂商的LOGO、广告语和联系方式

2、彩页上设计一个统一的二维码,扫描二位码,可以进入手机版网站查看这80家灯具厂的产品图片、优势及合作咨询

试想1万本书都是发布到精准目标客户手上,书是可以长期保留和复习的,还有权威老师推荐,在书中植入的品牌广告及手机版网站宣传,价值至少可以包装到1万元以上。

3、把以上的价值塑造好,将1万元的精准宣传,免费赠送给灯具生产厂家,吸引力自然就有了,不管是信函邀请,还是让灯具厂现有的供应商当做回馈的礼物赠送,都能非常轻松的吸引到至少 80 个厂家 主动联系。

4、最后经过深入的沟通,在这80个厂家中筛选出10个额外掏钱做软文广告的,就非常简单了。

PS.其实,这就是通过增设一个前端体验产品,作为引流赠品的思路进行策划的。

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