电缆厂免费模式,买10万电缆线送10万汽车,再返现10万现金案例解析

VIP专区营销案例12-10 11:54阅读:3098作者:admin
这家电缆厂开在河南焦作,他原来的销售模式就是传统的业务员上门去推销,但是,现在这种销售方法很落后,已经很难做了。

电缆厂免费模式,买10万电缆线送10万汽车,再返现10万现金案例解析

这家电缆厂开在河南焦作,他原来的销售模式就是传统的业务员上门去推销,但是,现在这种销售方法很落后,已经很难做了。

接触过电缆行业的都知道,电缆的毛利是非常低的,一般的毛利也就15%到20%左右,他通过学习免费模式过后,通过一场充值活动做到了下面的结果:

1:三天活动总共送出去了163辆汽车,收到了1630万现金;

2:通过这次活动锁定了163个客户,未来三年的营业额至少能做到8个亿,每年的利润能做到1000多万。

那他具体是怎么做到的呢?下面给大家详细分析:

引流:

1、首先,他做了一个质量承诺,也就是免费系统里讲的“给顾客绝对的安全感”,如果你的活动或产品不能给客户绝对的安全感, 那么顾客购买的欲望和动力就没有那么强烈,可能就达不到你想要的结果。

所以,他就先做了一个质量承诺:“质量100%过标,30天内无理由退货,买贵退10倍差价”。

2、活动开始前20天,他通过线上微信朋友圈转发;线下业务员分组,分了4个片区筛选精准目标客户进微信群,在群里定期发红包引发关注,发布活动信息及公司优势,最终3天的活动,现场来了将近600个目标客户。

为什么前期要做这样的铺垫呢?

因为要给顾客绝对的信任感,如果说你的产品、或者价格太虚高的话,你做活动的时候,顾客就会想,我充值的话,如果以后你随意给我涨价的话,那我不就亏了吗?

所以说,他就提前在群里发布这样的承诺,“30天无理由退货,买贵退10倍差价”,对于他们这样的行业,一般的厂是不敢做这样承诺的,但是他做到了,并告知周边的目标顾客,让这些顾客提前知道。

截流:

1、预交10万货款,得10万元电缆线,送市场价9.8万的汽车一辆,再加1万元的五粮液,最后还返10万元现金。

2、每个月销售额达到10万的,还有5000元大礼包;每年销售200万的,返利1.5%,并且送国内旅游3个名额;每年销售300万的,返利2%,送国内旅游5个名额;超过500万的,返利3%,送国外旅游3个名额;超过600万的,返利3.5%,送国外旅游5个名额。

如何盈利?


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