成交的核心元素,如何才能获得别人信任,并影响别人

VIP专区总裁思维03-29 10:18阅读:1273作者:admin
虽然以前我们学过很多成交方法,但是在这里先把那些方法抛开,我们先回归到本质来看成交,今后你再去运用那些方法的时候,你会发现,如鱼得水。

成交的核心元素,如何才能获得别人信任,并影响别人

虽然以前我们学过很多成交方法,但是在这里先把那些方法抛开,我们先回归到本质来看成交,今后你再去运用那些方法的时候,你会发现,如鱼得水。

成交的前提是定位清楚目标客户,如果在大街上找到一个捡废品老太太,跟她说这个产品有多么好,即使老太太相信了你,最终还是成交不了,因为她没钱,也就是说如果你定位的人群错了,再怎么厉害都没用。

成交的两大核心元素分别是:信任和欲望。

一定要深刻的理解这两大关键词,首先找准你的目标客户,然后建立信任、激起欲望,把信任和欲望的局布好,顾客就会无法抗拒的购买你的产品,如果你理解了这两个关键词,今后做任何生意都知道如何布局。

一、信任

如何才能获得别人的信任?获得信任的方法可以从两个角度思考:一个是超预期的回报,一个是影响。

1、超预期的回报

什么叫做超预期的回报?其实在网络上或者电视上经常可以看到各种各样的新闻:这个大叔被骗了,那个大婶又被骗了,他们被骗的核心,是因为他们幻想只要付出很少,就可以得到很大的回报。

记得有本书里讲过:“我向你借100元,还你150元,下次向你借200元就很容易;再向你借500元,又还你800元,下次再向你借1000元就很容易;再向你借1500元,又还你2000元,接下来我向你借20000元就很容易”,古往今来的骗术,都是利用人的贪性。

先让对方付出很少,然后让对方得到巨大的回报,后面的成交就会变得非常简单,这就叫做信任的布局,在这个过程中,通过超预期的回报,不断地推进信任指数的升级。

2、影响

永远不要试图说服别人,想让别人相信你,通过他身边的人、事、物以及各种各样的行为去影响他。

假如你想让别人知道你很有品味,不要总是说自己多么有品位,你只需要告诉她做了哪些有品位的事情,或者带着她一起去做一些有品位的事情。

比如你跟她说:“我昨天去了XX茶艺协会,探讨了茶艺的文化,今天又和XX书法家探讨了书法。”

你就把这些事情告诉她,把照片发给她看,她自然而然就会觉得你这个人挺有品味,做的都是一些高雅的事情。

这就是通过所做的事情影响对方,你不需要说自己有多厉害,只要通过一系列的事物去影响。要么通过身边发生的事,要么通过你接触到的人,要么通过一些物品的衬托,要么是你曾经做过的事情,这些都可以影响到对方。

很多骗子都擅长利用这两点来获得别人的信任。首先,通过身边的人、事、物,环境及各种各样的行为去影响别人,让别人觉得他是一个值得相信的人。

然后通过超预期的回报,让别人感觉这个人,非常的豪爽,非常值得信赖,获得对方的信任之后,对方的钱就很容易被他骗走。

其实获得别人的信任就两个方面:超预期回报+影响,虽然市面上讲信任的方法很多,但最终都是围绕这两个角度来讲解。

二、欲望

如何刺激一个人的欲望,主要从四个角度思考:痛苦,梦想,模仿,自私自利,这四点是刺激人欲望的原始动力。

1、痛苦


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