药膏店运用证明回应的策略引导成交!

营销案例08-01 14:20阅读:1206作者:admin
销售疼痛治疗药膏,在给顾客介绍时,难免会遇到问及效果的问题,一般都会以各种保证的形式进行回答,始终有点王婆卖瓜的感觉,然而,真正的高手绝对会懂得用见证的方式来解除顾客担心效果的抗拒。

药膏店运用证明回应的策略引导成交!

销售疼痛治疗药膏,在给顾客介绍时,难免会遇到问及效果的问题,一般都会以各种保证的形式进行回答,始终有点王婆卖瓜的感觉,然而,真正的高手绝对会懂得用见证的方式来解除顾客担心效果的抗拒。

比如顾客问:“有没有效果啊?”,高手的回答是:“有没有效果不是我说了算的,不过我可以给您汇报一下以往使用过我们产品的客户,他们现在的实际感受!”,说完之后,翻开顾客见证手册您看,这是**社区的长大爷,膝盖痛了几年了,走路都变得不方便,在使用我们的产品1个月之后,现在已经恢复80%了,每天早晨还到后面的**公园散步了,应该每天早晨过去都可以看到他老人家,您再看,这是**小区的王阿姨……您看,您是先原价购买一个疗程回去,还是直接购买3个疗程,享受7折优惠呢?”

看到没有,运用证明回应的策略,可以直接从抗拒引导至成交。

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