茶楼免费模式:快交不起房租的茶楼,如何通过免费模式年赚6000万

商业模式04-25 13:54阅读:269作者:admin
现在的商界竞争惨烈,很多企业开始打起了价格战,但是你会发现,靠价格战竞争的企业只有一种下场,那就是赔本,最后要面临的就是双双破产。

茶楼免费模式:快交不起房租的茶楼,如何通过免费模式年赚6000万

现在的商界竞争惨烈,很多企业开始打起了价格战,但是你会发现,靠价格战竞争的企业只有一种下场,那就是赔本,最后要面临的就是双双破产。

所以各位记住一句话,如果拼价格没有用,那就干脆免费,很多时候你把产品免费送出去比卖出去更赚钱,卖出去不仅有门槛,而且往往只能赚一次钱,而免费送出去没有门槛,还能赚一辈子的钱,很多老板可能会说,怎么可能?接下来,我就用这个茶楼的案例告诉你,不是不可能,而是一定可以!

我们先来看一下这家茶楼当时的现状,该茶楼位于当地的商贸中心,茶楼的装修十分优雅,服务也很周到,附近写字楼的老板和员工经常过来喝茶。

但是,由于该商贸中心有3家茶楼,竞争压力大,加上该茶楼的经营模式过于传统,装修也已陈旧,所以茶楼的生意一年不如一年,到了第三年末的时候,老板刘先生经计算发现,这一年非但没赚钱,还赔了30万成本。

那么刘老板后来又是怎么做到年赚6000万的呢?

首先,刘老板结合自己目前的店面情况,以及对未来的考虑,进行了客户定位,刘老板的定位是直接聚焦高端客户,因为高端客户只在乎品质,不在乎价格。

而低端客户只在乎价格,不在乎品质,高端客户转介绍介绍高端客户,低端客户转介绍介绍低端客户,另一方面,高端客户对自己的产品以及品牌来说更有影响力。

那么下一步,如何找到准确的客户人群,并且吸引这些人群来到自己的茶楼呢?

首先,刘老板主动去找路虎,保时捷,法拉利,兰博基尼等世界名车的销售4s店,对他们的经理说无论您的新老客户,只要他们在您这里买了60万以上的车,我就赞助给他一张我们茶楼的永久免费喝茶卡,绝对的好茶,保证绝对不收一分钱,而且可以加入我们的高端人脉社群。

4s店的经理一听激动的不得了,立马就同意了,因为这对客户来说百利而无一害,终身在高档茶楼免费喝茶,还能结识更多的高端人脉,谁会不愿意呢?其次,对于4S店来说,这可以作为一种促销手段,帮助自己吸引更多的客户来买汽车。

同时,刘老板打出招牌:世界富豪免费休闲茶楼,刘老板找到全市所有的的高尔夫球场、所有的别墅地产商、所有的保险公司、所有的高档商务会所等等,以同样的模式合作。

很快,这个茶楼的名气就大了起来,富豪越来越多,生意越来越好,但是,这时很多人就不能理解了,刘老板免费让富豪们喝茶,而且是很多的富豪,那刘老板他是不是赔死了?

各位请记住,免费是为了更好的收费,这只是刘老板布局的前端,高手赚钱通常是在后端,刘老板会根据茶楼服务员的反馈给每一个富豪建立档案记录,然后推销后端,什么意思呢?


您暂时无权访问此隐藏内容!

欲知如何实操,请咨询微信号:djyx360 或 扫描屏幕右边小程序购买

文章声明

本文仅代表作者观点,不代表本站立场。

分享:

扫一扫在手机阅读、分享本文

评论

精彩评论
留言已关闭!