酒店免费模式:如何在10几家同行的竞争下,通过2个活动充卡280万

商业模式04-26 20:05阅读:297作者:admin
在分享案例之前,先提醒一下:免费模式在你没有学到精髓时,切勿随意模仿,建议各位一定要多看几遍案例,分析案例里的思维 模式,读懂背后的思维逻辑,你如果要做这样的活动,一定要先小范围的测试一下,在你测试的有结果后,再放大,切记……

酒店免费模式:如何在10几家同行的竞争下,通过2个活动充卡280万

在分享案例之前,先提醒一下:免费模式在你没有学到精髓时,切勿随意模仿,建议各位一定要多看几遍案例,分析案例里的思维 模式,读懂背后的思维逻辑,你如果要做这样的活动,一定要先小范围的测试一下,在你测试的有结果后,再放大,切记……

下面分享的这个酒店免费模式案例的背景是广东学员陆总操作的,他这个酒店的面积有800多平米,主要经营粤菜,开在一个中档小 区的门口,小区大概有3万名常住用户,周边还有几个这样的小区,几个小区加起来,总人口也有10多万,附近还有10几家做餐饮的竞争对手。

陆总的酒店每个月的总开销大概是20万左右,包含人工10万、房租5万、水电煤等5万左右,一年的成本就要240万,面对这么大的开销和附近10几家酒店的竞争,陆总十分焦虑。

他跟老师学过免费模式后,经过自己对免费模式的学习启发和老师的帮助,设计了这样一套方案:

第一个活动:5.13日(母亲节)-5月20日(520)这几天免费吃饭;

只要在活动这几天,充值500元成为会员的,当餐消费在500元以下的全部免单,相当于打了5折,因为餐饮的利润一般在50%以上, 这里会产生一点利润或者保本,其实第一个活动的目地不为赚钱,主要为后面的活动储备更多基础会员。

第二个活动:6.17日-23日,充值998元成为会员,可享受以下优惠:

1、送价值2280元净水器一台(或五粮液一箱);

2、另外赠送1000元储值卡(50元X20张);

3、享受全年消费6.8折(包括婚宴酒席);

4、还能让你赚1000元;

操作细节:

酒店免费模式:如何在10几家同行的竞争下,通过2个活动充卡280万

1、他第二个活动的引流产品是店里售价68元的十三香肥肠鱼,只要在活动期间关注酒店的公众号,就可以免费吃一份,然后印了大 量的充值活动和免费吃鱼的宣传单,在活动开始前去周边10公里内派发。

2、充998元会员卡,送20张50元的消费卡,目的是希望顾客拿去送给身边的朋友,朋友如果里面的50元用完了,平时也可以做会员卡使用,享受8.8折。

3、用了一个叫哗啦啦的软件系统,餐饮行业专用的系统,做了一个二级分销,把主卡和副卡绑定在一起,副卡每次来消费,把副卡消费金额的5%以充卡的形式充到主卡里面去。

假如主卡的朋友拿着副卡每个月来消费一次,平均每次消费300元,300元x8.8折=实付264元x12个月=3168元x5%=158元x10张副卡来 消费(假如有10个朋友来消费)=1580元(副卡上面关于返钱的事是不显示的,只有主卡知道)。

4、对于之前已经充过500元的会员,只需要再补500元就可以参与这个活动了,可以享受的好处:

(1):获得一台价值2280元的净水器一台;

(2):获得一张1200元的会员储值卡;

(3):全年享受6.8折;

(4):获得20张50元副卡;

(5):还有机会至少赚1000元以上;

5、1200元的主卡储值卡也是进行分拆的,分成24张50元的,相当于还多给了200元,主卡的50元每个月只能用2张,刚好锁定一年;

6、主卡是绑定在手机微信上的,每次来消费使用主卡享受6.8折时要扫码;副卡是发的实卡。

怎么盈利:


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