母婴店营销案例:如何通过会员模式,一个月锁客2000人,3天收款150万

营销案例04-29 12:54阅读:304作者:admin
这个母婴店营销案例是由学员贾总亲自操盘的,操盘的战绩是,帮助母婴店,一个月时间锁客12000多人,基础会员收入50多万,并3天引流进店2000多人,再收钱150万!

母婴店营销案例:如何通过会员模式,一个月锁客2000人,3天收款150万

这个母婴店营销案例是由学员贾总亲自操盘的,操盘的战绩是,帮助母婴店,一个月时间锁客12000多人,基础会员收入50多万,并3天引流进店2000多人,再收钱150万!

在正式分享他的操作流程之前,我们先来看一下他的学习与操作背景,了解之后,你能够更立体的明白整个操作流程。

贾总是山东泰安人,2015年,贾总开了一家传媒公司,生意始终不好,竞争压力也大,一直想要给自己的生意找到突破口,但是由于各方面的原因,始终没有如愿以偿。

过去也学过很多营销策略方面的课程,但始终感觉有力发不出来,每次学习很兴奋,但总不知道如何落地,说白了,很多营销大师的理论是一套一套的,就是不教你如何开始着手操作,直到有一天学习了买客户思维、会员收钱密码等一系列课程,给贾总的感受很深。

之后贾总开始给别的企业做咨询管理,营销方案,并且也做了特别多的成绩,近期,贾总又利用学到的营销知识,给一个孕婴店做了一场“吉尼斯蛋糕”的事件活动,取得了非常好的反响。

贾总依照事件营销,做了一个4米×4米,高6米的一个大蛋糕,邀请全城人来吃!帮助孕婴店现场引爆2000人参与,3天时间,帮助这家店带动150多万的消费!他是如何做到的呢?

下面逐步为你揭秘:

第一步:整合资源拉赞助巧做蛋糕引热点,

因为老师在课程中反复强调,蓄客是收钱的第一步。为了引爆这次活动的人气,并提前蓄客,贾总运用事件营销法则,想到了制作一个巨大的蛋糕,借名“吉尼斯蛋糕”,作为事件营销的引爆点,引发话题热议和传播。

要配得上吉尼斯这个名字,这个蛋糕做得一定要大,很多蛋糕店也做过类似的策划,但是都是做的很长一条的蛋糕,而贾总思考,不能光长,一定要高,于是他们决定制作一个4米×4米,高6米的大蛋糕!这就是作为一个营销人的疯狂想法。

可是,这么大一个蛋糕,光是成本就需要很多钱,还有人力物力各方面的资源都要配合,这部分钱从哪里出?

如果贾总自己掏腰包,万一效果不好,这部分钱就损失了,商家肯定是不愿意支付的。想到这里,贾总利用“拉赞助”的营销绝技,巧妙的达到了目的,解决了问题。

因为老师在课堂上讲过,注意力就是资源,注意力是可以变现的,那么,既然是要做全城热议的蛋糕,并且现场还会有上千人参与,那么这个注意力一定要变现。

找蛋糕店核算一下,做这样一个巨无霸的蛋糕,成本大约在1.6万元,贾总通过拉赞助,卖广告位的形式,谈了一些广告赞助商,共收到了3万元的现金,除去1.6万蛋糕成本,盈利1.4万。

并且,赞助了广告的商家,也加入到了宣传推广的行列,在活动还没开始,就用“吉尼斯大蛋糕”这个噱头,把话题制造出来,引发了全城的热议。

第二步:增设门票绑福利借力预售卖会员


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