鸭脖免费模式:买100元鸭脖,送100元超市购物卡,让超市求着合作

商业模式05-10 10:53阅读:16作者:admin
有一个同学的姐姐在大学城的超市旁边开了一家鸭脖店,店铺的面积大概有2平米左右,每天的营业额一直维持在500元左右。

鸭脖免费模式:买100元鸭脖,送100元超市购物卡,让超市求着合作

有一个同学的姐姐在大学城的超市旁边开了一家鸭脖店,店铺的面积大概有2平米左右,每天的营业额一直维持在500元左右。

她店的周边有一家私人开的超市,东面还有一个大学,南面是一个菜市场,说是菜市场,并不是正规的菜市场,都是在路上摆摊的。

这位同学就帮他姐姐制作了一个传单,上面的内容是:XX鸭脖、鸭胗等,全部一毛钱,凭此传单免费领取,只需要一毛,每人限购1个!

然后让她印了500份传单,找了2个大学生做兼职,一天50元帮她派发给周边的住户,主要派发地点在大学门口,因为这个大学里面没有宿舍,学生都是在外面的学生公寓租房子住。

当学生来到她的店免费领取前,让她做一个超乎客户的期望,原来客户以为每个人花1毛钱领取一个鸭脖或者鸭胗等,但是当客户真正来领取后,让客户选择5种或者5个品类,也是1毛钱。

也就是说客户选择5个不是5毛钱,而是1毛钱。

客户选择好后给客户一个选择,如果你充值100元,下次可以选择同样的东西,并且是免费!这样对客户来说有没有吸引力,有的人会说吸引力不够,不要着急,还没有说完,不过在说之前你们算算。

假如一个客户充值了100块钱,第一次1毛钱,可以选择价值12元的东西,第二次不要钱同样选择价值12元的东西。

12元东西的成本价,大概3块左右,也就是两次仅仅成本是6块,客户充值了100,拆分为25次购买。


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