指纹锁营销案例:价值4000元的指纹锁,借力引流产品的5种卖法

VIP专区商业模式05-18 08:11阅读:29作者:admin
有一个朋友,他在当地有一家锁城,现在在推广指纹锁,但是价格在3000-4000元的价位,属于中高端类型的锁,但是业主听了指纹锁的价格后直接就拒绝,哪怕先体验几个月也不行。

指纹锁营销案例:价值4000元的指纹锁,借力引流产品的5种卖法

有一个朋友,他在当地有一家锁城,现在在推广指纹锁,但是价格在3000-4000元的价位,属于中高端类型的锁,但是业主听了指纹锁的价格后直接就拒绝,哪怕先体验几个月也不行。

那他是如何来设计指纹锁的销售模式,赚的钱比销售指纹锁本身还要赚的多,不仅把钱收回来了,而且还是一个自动化赚钱的生意,直接把他的锁给卖火了,但送锁这个模式你需要有非常前卫的思维,先跟你分享一下流程:

第一步:设计鱼饵

其实这个市场价4000元指纹锁想要卖出去,我们有以下几种卖法:

第一种、先成交一个低价的锁,然后追售我们这个4000元的指纹锁,学过营销的都知道用这样的方法最简单,但是业主不认可,这个肯定不行了,难度比较大;

第二种、直接低价销售,指纹锁再优惠也会比普通锁贵几倍,业主仍然不接受,而且我们也不能赔本赚吃喝;

第三种、把4000元的指纹锁成为其他商家的赠品,每帮助他们成交1单他们至少给我4000元提成,这个明显不现实,商家成交一单才赚多少钱,如果换成在每个商家成交1单,给我几百元的提成,一个客户在10个商家总共买了多少钱的东西,最后各个合作商家给我的提成总共大于4000元就行了,这个方法确实可行。

但那这个锁就没办法送,给哪个商家都不行,当你看完后面的方法你就清楚了,我们用的是积分累积的形式,达到积分才送锁,但我们所有的商家都可以以这个噱头来宣传,消费可以得积分,满多少积分送指纹锁,促进自己的产品成交,事实上也只有这种方法最好。

第四种、还是其他人买单,如果把指纹锁成为商家的赠品,这个也不行,因为商家的客户量是有限的,所以我们要想把指纹锁在短时间内卖火也不现实,那我们就必须有自己的会员,我把他们推荐到合作商家这里,这样我就占了优势,而且在很短的时间内就能把我的锁卖火,光靠商家自己的客流量,一天也来不了几个人,而且他们也不懂如何圈会员的方法。

所以,最终我们就把第三种和第四种结合下,我推荐过来的会员,他们在你门这里消费,总共累积多少积分,我就会把市场价4000元的指纹锁免费送给你,这个也是为了加速业主快速下单,而且每帮助这些商家成交一单你要给我多少钱的提成,这样我们就不从指纹锁上赚钱,直接靠商家给我的提成赚钱。

首先我们要做的就是圈会员,圈会员就必须要有鱼饵,也就是引流产品,所以我们就必须先设计一个成本价在100元左右的引流产品,然后投放到精准的客户鱼塘,获取客流,比如我们设计的引流产品是成本控制在100元左右的一种锁,可能在市场上销售如800元左右,这个锁只是为了获得跟大量客户接触的机会,抓取他们的联系方式。

锁不一定现在给他,可以跟他们说装修结束后给他安装,因为我们在后面会设计一个只要你在以下商家购买,累积8000积分,就可以领取到店内售价8000元的指纹锁,基本上人人都能得到这个指纹锁,相当于把前面100元的锁替换成了高端指纹锁,所以这里面800元的锁实际上就是一个虚拟的引流产品,只是为了获取精准的客户名单。

而对于大多数人来说,到哪里都是买,只要满多少积分就可以送,这个成交率就非常高,当然有个别的会直接要800元的锁,那你直接收个安装费100元就可以了,成本也回来了,甚至安装费都可以不要,还是从家具建材这里获得佣金。

到这里相信你还有一个疑问,那我直接把会员推荐过去,要提成就行了,为何还要送业主4000元的锁,这不多此一举吗,实际上有3个原因:

第一、我们本身是卖锁的,通过指纹锁可以让业主最大比例的去我推荐的商家购买,这样我得到的提成远比指纹锁赚的钱还要多;

第二、让所有商家把我们指纹锁当成一个成交的主张,刺激业主消费;

第三、所有的商家都在推我们的指纹锁,所以我们锁城的品牌也被推广宣传了,促进我们其他产品的销售。

提醒:我们的主打产品可以成为别人的赠品,通过提成把我们主营产品的成本和利润收回来,我们不一定非要从自己产品身上赚钱,包括我们打造的赠品,你也不一定要送出去,你可以送比这个赠品还好的产品。

第二步:对接鱼塘

在我们设计好鱼饵产品之后,紧接着要对接与我们锁相关的这些商家,让他们帮助我们发放,比如直接对接到板材、地砖、灯具、窗帘、陶瓷、涂料等,他们好用我们市场价800元的锁促进他们的成交或者回馈他们的老客户,比如在本店充值或消费满3000元就可以送价值800元的锁,直接帮助这些商家提高他们的业绩,在产品质量差不多的情况下,购买同样价格的产品业主都会选择有礼品的这家。

你也可以直接跟最前端的物业合作,让他们帮助你来送800元的锁,直接当作物业回馈新业主的礼品。

第三步:筹码谈判

紧接着你要跟当地所有家具建材的商家去谈,如板材、地砖灯具、窗帘、陶瓷、涂料……,甚至业主经常去的场所都可以谈,跟他们说:我这里有大量的业主是你们的精准客户,我把他们推荐到你这里来,每成交一单,你给我多少钱的提成?

比如板材成交1单给你300元,地砖成交一单给你550元,陶瓷成交一单给你230元……,总之,每个客户在你推荐的这些家具建材商家购买东西,至少得到4000元的提成。

为什么要跟所有的谈呢?这样能确保这些客户最终不管去哪一家,你都能拿到提成!

第四步:锁定会员

1、何确保来免费领取市场价800元的锁呢?


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