白酒厂家免费模式:存20万得20万白酒,再送30万奥迪汽车

VIP专区商业模式07-08 08:57阅读:36作者:admin
这个案例的操作手法跟红酒免费模式案例差不多,但是还是有一些不太一样的地方,大家可以参考一下。

白酒厂家免费模式:存20万得20万白酒,再送30万奥迪汽车

这个案例的操作手法跟红酒免费模式案例差不多,但是还是有一些不太一样的地方,大家可以参考一下。

最近在网上看到一个比较火的苦瓜酒的新闻,一个农村大妈把一个苦瓜产业和白酒产业带动的火热朝天的,先不说她赚了多少钱。我们来探讨下她的商业模式,苦瓜和酒两个不相同的产品合到一起怎么就能产生这么大的连锁反应呢?是酒火了苦瓜?还是苦瓜火了酒呢?

大家都知道苦瓜的去火功效非常不错,但是由于苦瓜太苦了,好多人都接受不了,所以才会错过苦瓜的美味,但是夏天来临之后火气难免就会比较大一些,很容易出现上火的现象,好多人可能会选择用干苦瓜来泡水喝,当然也是非常不错的一种选择。

白酒是北方人比较喜欢饮品,酒逢知己千杯少。可谓是喝一口酒天下我有,一日一口酒能活九十九。酒的功效还有很多种,比如说活血,增加新陈代谢。

就这两个风牛不对的产品,结合在--起,然后就火了起来,你们是否可以借鉴一下她的模式,来运用到我们自己的商业上呢?

我们总结一下,他们之间的逻辑,其实都是相同和相通的。给顾客一个新鲜到无法拒绝的理由。

今天我们要说的是一个白酒经销商的事情:

这种经销商现在,很多地方都是步履维艰,首先是经济大环境的变化,生意整体整体下滑,各种层出不穷的跨界掠夺,在剥削着经销商的利润。但是,经销商的商业模式又非常乐意被跨界掠夺,这是为什么呢?

那是因为没被跨界掠夺的经销商企业,就会出现没有订单,而没订单的结果就是被淘汰,被掠夺了,只是赚的少而已,不被掠夺的,就面临倒闭。这就是经销商企业现在面临的极其尴尬的境地,经销商型的企业总是很被动。

一、案例背景

对于白酒经销商来说,他的消费者就是这些经商户和小批发商,为了尽快的抓住所有的批发商,并且能够把他们绑在一起,要达到长期锁客的目的。

做了一个非常吸引人的活动:

存20万,得20万的白酒,再送一辆30万的奥迪汽车,取得结果是:一天收款400万,三天收款1000万。

给出了一个不得不来的理由,批发商不仅来了,而且来的还非常多。从这个活动表面上来看,这个白酒厂家肯定是亏钱的,那么它是如何通过各种的方式转换,最后不亏反而还赚了不少?

赚钱才是目的,免费甚至亏本都是手段。

这些手段都是建立在让消费者感觉占了大便宜的基础上,这会让消费者心动,并行动,只要,消费者有了能占大便宜的感觉,活动就成功了一大半。

那么大家想想这是如何来赚钱的?下面就详细的为大家拆分,让大家明白钱是从哪里赚来的。

二、步骤实施

白酒厂商所赠送的产品,和我们平时所遇到的是完全不相同的。他赠送的就是价值30万的奥迪汽车,就在所有人的眼中,汽车就是一种硬通货,基本是等于货币。宝华汽车的价格在市场上都得到大家认可,就算到4s店找朋友去购买,价格也不会有太大的优惠。就是说客户相当于免费得了一辆高价值的汽车,所以能够给立即下手。

通过这个活动,第1天就充了20个,也就是收款400万,三天总共充值了50个,最终收款是1000万。

是不是非常神奇,对于一个卖白酒的来说,三天能够收款1000万的现金,恐怕对所有做白酒生意的人或者做其他生意的人,都难以想象的事情。

活动表面上来看,活动的内容是非常吸引人,但是赔钱是肯定的,那岂不是会破产?

那么我们来看看到底是怎么赚钱的呢?

方案成本:白酒给大家的印象就是利润空间小,但是量比较大。因为这个方案针对的是批发商,所以说量是非常大的,利润也就没有想象中的那么小了,40%的利润,这是没有问题的。也就是说20万的白酒实际成本在12万,利润8万。

大家都知道,汽车销售根本没有什么多大的利润的空间,而且所有厂商对经销商的汽车标价都是有限定的。这次活动,所用到的汽车是必须找厂家直接沟通。谈下来的价格基本都在7折左右,也就是说30万的奥迪实际成本在21万。

三、盈利分析


您暂时无权访问此隐藏内容!

欲知如何实操,请咨询微信号:djyx360 或 扫描屏幕右边小程序购买

文章声明

本文仅代表作者观点,不代表本站立场。

分享:

扫一扫在手机阅读、分享本文

评论

精彩评论
留言已关闭!