买5万鸡精送5万汽车,背后14个盈利点详细剖析,送车模式通用

VIP专区商业模式07-09 10:56阅读:158作者:admin
这是老师自己开的鸡精厂,很经典的案例,目标客户是卖给做鸡精批发的经销商。

买5万鸡精送5万汽车,背后14个盈利点详细剖析,送车模式通用

这是老师自己开的鸡精厂,很经典的案例,目标客户是卖给做鸡精批发的经销商。

5万鸡精的成本在3万左右,汽车的成本是4万,总成本是7万元,一个经销商收5万,还亏损2万,怎么弥补这个亏损的2万,下面为你详细剖析:

1、汽车改变付款方式

一次提车2000辆,应该给汽车商8000万现金,老师改变了付款方式,给汽车商开汇票,开出1:2的比例,只要拿出4000万给银行,就可以开出8000万的汇票给汽车商。

一辆车收回5万,2000辆车就是一个亿,给汽车商的承兑汇票是8000万,真正的现金只给了4000万,一个亿减去4000万,手里还可以沉淀6000万的资金,这6000万的资金可以做短期的理财或投资。

2、车身广告

车给你了,鸡精也给你了,但是车身的广告我要用三年,老师问每个经销商要了三年的免费车体广告,最后找到一家广告商,一辆车一天的广告费是15元,15元*365天*3=16425元/辆车。

3、装饰导航

其中有一部分经销商自愿加装其它配件,比如:装饰、导航、帖膜等,老师提前跟汽车4S店对接好,只要是他这个型号的车,来这里加装配件的话,他都会有一部分的返点。

4、汽车保险

假如一辆车一年的保险是4000元,保险公司返点30%,4000元/辆车*30%=1200元/辆车*3年=3600元。

5、鸡精改变付款方式

5万元鸡精分12个月和24个月拿货,5万除12=4166元;5万除24=2083元。

这样做有两个好处:

(1)、至少锁定经销商一年,每个月鸡精不够的卖的,再拿现金进货,每个月还可以赚钱;

(2)、鸡精没有一次性全部给经销商,也相当于资金沉淀在自己手里;

6、相关联产品再销售

经销商每个月不只是需要鸡精,他们还需要采购其它调味品,所以找到其它调味品商家合作,提供其它产品再卖给经销商。

7、上游供应商的补贴

做活动之前,跟上游原材料供应商沟通好,以销售为筹码争取更低的采购成本;

8、汽车厂家补贴

因为汽车送出去的量很大,要求汽车厂家给一部分补贴;


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