内衣店免费模式,如何让异业商家帮你引流,业绩瞬间提升15倍

VIP专区商业模式07-28 09:37阅读:703作者:admin
周总是某内衣店的老板,来自东北沈阳,原来是代理韩国的化妆品销售,当时韩国的化妆品在中国很受欢迎,根本不愁卖,但是很多产品都是有阶段性的,随着市场的开放和国内化妆品行业的繁荣发展,这个代购行业也不好做了,周总也存了好多的存货,实在卖不出去了,周总把化妆品带回了国内,想着碰碰运气,没想到不带回来还能卖出去一些,但是带回国内后又遇到了困难,没人相信这是来自韩国的,尽管是真货,而且比在韩国代购便宜很多,但

内衣店免费模式,如何让异业商家帮你引流,业绩瞬间提升15倍

周总是某内衣店的老板,来自东北沈阳,原来是代理韩国的化妆品销售,当时韩国的化妆品在中国很受欢迎,根本不愁卖,但是很多产品都是有阶段性的,随着市场的开放和国内化妆品行业的繁荣发展,这个代购行业也不好做了,周总也存了好多的存货,实在卖不出去了,周总把化妆品带回了国内,想着碰碰运气,没想到不带回来还能卖出去一些,但是带回国内后又遇到了困难,没人相信这是来自韩国的,尽管是真货,而且比在韩国代购便宜很多,但是就是卖不出去。

周总眼看着化妆品行业不好做,还有保质期,就想着做一个没有保质期的产品该多好,就不怕存货了。周总看着内衣行业比较简单就准备投资内衣行业,当时周总手里还有个几千万,一股脑投进来以后,还做了自己的自主品牌,谁知道进入这个行业以后才发现内衣的型号太多了,根本就没想像中那样好做,以前做代购时候的代理看周总在做内衣,有的也换了化妆品改作内衣的销售,但是微商就是为了赚钱,内衣行业积压也是很严重的,很多代理也对内衣行业不熟悉,代理了几个月发现赚不到钱,都纷纷退货给周总。

无奈之下,周总想着既然微商这条路不好走,那就开个实体店吧,就在沈阳县城开了一家内衣店,但是女人做生意,好多都是头一热就做了,投资了个实体店刚好赶上实体店不好做,可想而知,周总的实体店也是门可罗雀,每天的营业额只有200-500块,别说工人工资了,就连房租都不够,周总一想我不能这样下去了,以前自己赌对了行业赚了一大笔,但是现在的市场环境不容的你再赌下去了,况且还有家庭要养活,孩子要上学都需要很大的开支,就四处寻找方法。

偶然的机会,周总接触到了免费模式,把产品免费送出去还能赚钱,还有这样的商业模式,这让她很兴奋,通过几天的学习,回来后,通过免费思维模式,立马设计了自己的免费模式。

能够通过一次学习就能设计免费模式的也不多,这说明周总的悟性很高,对内衣行业也算是比较熟悉,平时也一直在想怎么才能把这个行业做好,所有,有了明确的目标才能更好更快的实现自己的目标。。

首先,要想让大量的客户进店,就必须做好“引流”,引流最快的方法就是找到谁和你拥有共同的客户,然后直接让他们过来就可以了。

周总找到了附近40多个商家,有卖衣服的,卖鞋子的,卖包包的,美发店,美甲店,开餐馆的等等,用她自己的话说,女人啥不干啊,又美容、又美甲、哪个行业都有我的精准客户。由于现在生意都不好做,她就免费给这些商家发放每家100份价值一百元的化妆品和一百元的内衣抵用券,来让这些商家做活动用,当客户拿着这些券到周总的店里是可以直接抵现金使用的。

这时候这些商家会不会拒绝这种诱惑?当然不会拒绝,毕竟是给自己做赠品,关键是有价值还免费。

就这样没几天,周总的生意开始慢慢的火爆起来,由之前的每天进店3个人到现在的从早晨到晚上一直有人进店。

那么,客户来到周总的店里了,她该如何成功截流,让客户在这里产生消费呢?如果不消费那不就亏了么?

周总当时设计的一个1.0版本的活动方案:

首先周总选定了三八节,这边做活动,大家都知道,节日里做活动,不管是卖什么的都出招千奇百怪的,是不是会有商家需要购买一些礼品送给顾客?这时候周总就出现了,用到了免费模型里的赠品模型,也就是要引流,免费送给这40家店铺礼品,让他们做活动,送给他们自己的客户每家定额一百个水晶唇彩。

周总以前做国际贸易的,也做化妆品,所以手里有这个货源,标价是100元一支,另外再送价值一百元的内衣现金抵用券,大家想一想就不算那现金抵用券,周总送的那个水晶唇彩一百只就已经一万元了,

所以这些商家欣然收下这一万元的礼品,送给自己的客户做引流做活动,而消费者想获得这个礼物必须到周总的店里来领,只有这样才是引流成功,而且周总的店和40家老板的店卖的东西是不冲突的,而且距离非常近,

所以可以引流成功,都是周总周边一公里以内的店铺,这样才会更有效,下一步呢就是截流了,客户引进来了,我们要做的就是让客户在店里停留消费才可以!

所以周总做了三八节特大活动,主题叫叫板天猫,全场内衣一到两折,这个就是在免费模式里学的主产品低价模型,周总觉得挺到位,这个力度已经很给力了。因为周总店的商品都是高品质的,质量绝对没问题,而且平时价格也没便宜过。

店里还有其他的附属产品,比如说丝袜呀小背心啊防晒袖身裤等等,这些周边的东西也是可以带来盈利点的,而且周总还拿出了八种非常实用的化妆品作为绑架销售用,这个也是在免费模式上学到的,标价在188元到388元之间,在活动期内只要在本店购物就可以加9块钱任意选这些188到388支元的高品质高价位的化妆品,大家想一下只要加九块钱就可以拿到几百元的化妆品,你觉得客户会不会错过这次机会?

周总可是限时限量限人,周总为了让顾客心动,同时也用了体验模型:在化妆品的前面呢还摆了一些样品,就大家可以随便去试用了,因为周总自己知道质量是不错的,所以大家使用以后呢也想多买一些化妆品拿回去,但是周总这是绑架销售的,你只有买了内衣才可以加9元拿一个化妆品走,你如果想买两个三个四个甚至更多的化妆品,你就要多买几件内衣,你买一件肯定是不行,所以这是绑架销售模型,就是因为做了这一场活动,周总当天的营业额就超出了5000元,比之前整整多15倍!

这个活动就单单用了主产品免费的模型,活动下来已经彻底盘活了周总的店面,周总店铺通过这次活动不仅打响了知名度,还拥有了一大批忠实的客户。但是没过多久,问题就出来了,有点好模式,大家都竞相模仿,这个活动门槛相对较低,大家都可以送,于是周总又做了一个升级版的2.0版本

2.0版本活动大致内容是这样的:


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