烤鱼店社群营销案例,如何用“爆品秒杀鱼饵”,吸引2000多人购买

烤鱼店社群营销10-29 00:00阅读:530作者:admin
孙总是做烤鱼店的,学习了社群营销案例,通过微信社群+裂变+爆品秒杀鱼饵变现,刚开业就引爆3000人进店,而且让顾客要排队1个小时以后才能进店消费,通过这次活动,他的烤鱼店再也不缺客户了。 在正式分享烤鱼店社群营销案例之前,先跟大家梳理一个社群营销的四大核心流程,只要你做活动按照这4个步骤去设计,都会取得不错的效果。 社群营销4大核心流程: 第一步:拉种子客户进群; 第二步:设计裂变鱼饵,用来

烤鱼店社群营销案例,如何用“爆品秒杀鱼饵”,吸引2000多人购买

孙总是做烤鱼店的,学习了社群营销案例,通过微信社群+裂变+爆品秒杀鱼饵变现,刚开业就引爆3000人进店,而且让顾客要排队1个小时以后才能进店消费,通过这次活动,他的烤鱼店再也不缺客户了。

在正式分享烤鱼店社群营销案例之前,先跟大家梳理一个社群营销的四大核心流程,只要你做活动按照这4个步骤去设计,都会取得不错的效果。

社群营销4大核心流程:

第一步:拉种子客户进群;
第二步:设计裂变鱼饵,用来爆粉;
第三步:设计秒杀鱼饵,不要钱,成交微信群内顾客,用来引客进店;
第四步:顾客进店之后,再转化成交搞价位的产品或者让顾客买更多的产品,从而获得更多的利润;

这就是整个微信社群裂变引爆客流量和利润的操作流程,通常情况,裂变鱼饵跟秒杀鱼饵是两种产品,这两种鱼饵产品不能是同一种,是需要另行设计的。

下面进入今天的分享,看孙总是如何利用社群营销成功落地的。

孙总的店位于一家商场,店里有9名员工,35张桌子,商场流量不是很大,这一层原来都是做餐饮的,后来没有生意自己都干跑了,只剩一家小转转火锅,孙总去接手的时候,刚刚又新开了2家小吃店,所以加上这家店一共是4家店。

孙总这家烤鱼店开业2个多月,期间孙总做过多种形式的活动,砍价、拼团、秒杀等,每次做活动顾客人数都达不到预期效果,生意一直处于亏本状态。

在一个偶然的机遇下,孙总学习了社群盈利系统以后,确定了最后的方案:微信社群+裂变+超级爆款鱼饵秒杀+红包裂变=引爆客流!

首先,第一步就是微信社群裂变,利用现有的3个微信群,都是体验过店产品的顾客,这3个群就是原始的种子用户群,有信任基础,如何发动他们裂变呢?

核心就是利益驱动,孙总第一次用的是橘子裂变,因为当时孙总操作的时候,是12月份,正是橘子上市的季节,邀请10人就送5斤橘子,裂变了一天,孙总发现裂变速度太慢,送出去的不多。

原因就是橘子的吸引力不够,所以,第二天孙总直接换了超级炸弹(68元纸包鱼这个爆款产品),也是店内主打产品。

这个爆款鱼饵一用,效果立刻就不一样了,因为种子顾客群都是体验过这个产品的,知道这个产品的价值,放出去以后,裂变速度很快,不到24个小时,2个群就400多人了,1个群300多人,到第三天基本满了,三个群建起来,用了不到100份鱼,还有很多人,想要参与活动,孙总没有在开新群。

第二步,邀请够人数的人,需要联系店内客服,电话沟通,安排到店用餐时间,同时进店的顾客,到店之后,要发纸包鱼的产品照片到群内,目的是给我们做客户见证,我免费送是真的,绝不是忽悠人的。

刚刚开始的时候,群里有各种的声音:骗人的,质疑的,各种各样的问题,当这些图片发到群内之后,这些声音少了,依然有不相信的,大家一定要记住:在操作的时候,一定要做好客户见证,这一环节非常非常重要!!!

看到这里可能有很多的朋友要问了:顾客如何才能知道自己有没有邀请够人数?

其实这个非常简单,现在有专门的统计软件,只需要几十块钱就可以买一个,这个软件会在群里面自动统计人数,只要在群里面发“查询”,这个软件就会在群里面自动发邀请的数据统计。

正常我们做一次,一个群,在40份左右,这次3个群,用了不到100份,11月30日开始建群,12月1号,三个群1500人满了,群有了,就看如何钓鱼了。

第三步,爆款秒杀,转化成交群内的顾客,引爆客流

转化这块孙总是如何设计的呢?

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