私域流量成功案例,如何把你的“微信”打造成一部移动提款机(下)

成功案例私域流量11-12 00:00阅读:399作者:admin
好了, 继续私域流量成功案例下集分享,下面为大家解密这套万能公式的细节,我敢打赌,你听完我的解密之后,你的大脑天灵盖会 被打开了一样,会看到你以往看不到的世界,马上开始······ 刚刚有的同学说,昨天天灵盖就开了,呵呵那今天就再开一次吧····· 第一步:别人的鱼塘; 可以确定的一点是,不管你在这个世界上做任何生意,你起初都是没有客户的, 不管是卖实物产品, 还是虚拟产品,你第一个面临的问

好了, 继续私域流量成功案例下集分享,下面为大家解密这套万能公式的细节,我敢打赌,你听完我的解密之后,你的大脑天灵盖会 被打开了一样,会看到你以往看不到的世界,马上开始······

刚刚有的同学说,昨天天灵盖就开了,呵呵那今天就再开一次吧·····

第一步:别人的鱼塘;

可以确定的一点是,不管你在这个世界上做任何生意,你起初都是没有客户的, 不管是卖实物产品, 还是虚拟产品,你第一个面临的问题就是“用户”从哪里来,对吗?

不错,但是你也无须担心,因为只要你的客户是真实存在 的,那么我们就有办法把他变成你的客户,例如:

你是卖篮球的,那么你的客户是谁?

不错,就是那些在篮球场上奔跑的篮球爱好者,但是你又 不可能到篮球场去抓他来买你的篮球,所以怎么办呢?

答案很简单,就是你的客户是天然存在的,只不过他今天 还不是你的客户,他一般都已经聚焦在了别人的鱼塘里, 例如:

卖篮球服的,卖篮球鞋的实体店,淘宝店,他们的客户, 都是你的目标客户,同意吗?

那怎么弄到自己的微信私域流量池里呢?这里就要讲到我 们万能公式的第二步,叫:抓潜;

第二步:抓潜,就是抓住潜在客户的意思;

你试想一下,你看到了一个鱼塘,里面都是你要的用户, 请问这个时候你要怎么做呀?

你不可能空手下去捞吧?钓鱼需要什么呀?

不错,就是要鱼饵,在营销里叫打造一个“超级鱼饵”, 如何打造呢?其实······

核心心法就一句:利他的超级鱼饵,我们来回忆一下昨天 的分享内容,每个案例里面超级鱼饵是什么?

1、老母鸡汤面馆,我给他设计的超级鱼饵是“2 元吃 15 元吃面卡”,什么概念呢?

你试想一下,吃饭是刚需,学生原本到大学周边吃快餐平 均消费都要 12 元,但是今天只需要 2 元就可以购买 15 元的老母鸡汤面,请问对学生是不是一种诱惑?

是不是利他?

是的····

利他的意思是:站在他的立场,对他有用,利益最大化, 切记不是你的角度;

2、爱果园水果店,我给他设计的超级鱼饵是“预存 16 元送 8 个装的苹果一箱”,“预存 100 元送黄肉奇异果一箱”,“预存 500 元送 5 斤装的车厘子一箱”,请问是不是利他?

原本你 500 元就只能购买 500 元的水果,但是今天在爱果园预存 500 元,可以送一箱 5 斤装,价值 398 元的车厘子一箱,绝对无敌,认同吗?

好了, 当你知道设计鱼饵之后,我们要做的就是投放鱼饵,那么这里需要提醒的是,鱼塘分很多种:有公开的; 有半封闭的; 有全封闭的;

例如这两年最火的抖音,就是一个公开的大鱼塘,我有一 个弟子“牧心”,就通过在抖音上分享如何获得男生芳心 的系列内容,获得了 79 万的粉丝,同时成功导入·····

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自己的微信私域流量池人数超过 3 万多人,每个月轻松赚取 30 多万的现金·····

针对不同鱼塘,策略是不同的,千万不要乱来,有的时候 要花钱买客户,有的时候可以免费,但只要投入产出比合 适,付费或者免费都无关紧要,重点是可以赚钱, 理解吗?

那么我们来看一下,假如你是卖篮球的,你在淘宝开了家 店铺,这个时候你是新店没有客户,怎么办?

当然除了传统的排名优化,直通车推广之外,你可以试试 借力别人的鱼塘,什么叫······

借力别人的鱼塘呢?其实很简单,就是别人的鱼塘跟你互 补,不冲突,那么你就可以借力,举例:

你写一封销售信,然后找淘宝每个月卖篮球服,篮球鞋销 量 1 万笔以上的店铺老板谈合作,你说我是卖篮球的,我们不冲突,但是客户相同,我······

给你一封信,在你的每个快递包裹里放一个,然后我每个 给你 1 元钱,并且以后我的包裹里可以免费给你放你的推广信息,如何?

去找 10 个谈判,肯定能谈成 2 个,因为大部分淘宝店,都只做了前端,就像苏苏最开始的时候一样,都没有后端, 淘宝数据库里躺着几十万, 甚至上百万的用户, 比比皆是,然后·····

信里留淘宝购买二维码,用户看完信如果要买篮球,就直 接打开淘宝扫码购买,很方便,二维码太神奇了,可以瞬 间打通线上和线下,不得不说是伟大的发明。

我们再想想,如果你是卖篮球的,还有没有什么鱼塘可以 借力呢?

答案是非常多,例如:

你在微信公众号搜索“NBA”相关的关键词,你会发现一  堆篮球爱好者的公众号,那么这些粉丝是不是跟你的目标 客户很匹配?

一定是,那么你可以不可以写一封软文,然后给广告费找 他们投放,文章最后只要留下一个“淘口令”即可,复制 到淘宝打开就可以直接购买了,甚至你可以给他一张优惠 券,对吗?

甚至你还可以把 NBA 的一些精彩视频剪辑成“十大精彩过人,十大精彩扣篮” 等等, 然后视频最后留下你的微信号,然后大量上传投放到各大视频网站,请问是不是有爱 好者会加你?

好了,我就不一一举例了,抓潜的方式非常多种,我一共 总结了 20 多种行之有效的获取用户的方式,不管是线上, 还是线下都统统实用,你们想深入学习吗?

我知道你一定想,不过今天的时间肯定是不够的,如果有 机会你跟我成为朋友的话, 我会深入跟你分享分享, 好吗?

那么我们继续,抓潜之后呢?是不是立刻去成交对方?

答案是NO,我们都知道,一切的成交都建立在信任的基础上,所以我们需要·····

第三步:培育,抓潜和成交之间,我们需要建立信任;

那么这里有一套培育系统需要你学习,我总结了私域流量 的 10 种培育方式,接下来我通过一个案例,来让你感受一下培育的重要性,请看:

一名微商宝妈,如何通过一个巧妙的杠杆策略,快速建立1000 人的微信社群,每个月多赚 5 万元;

去年也是这个时候,有一位老同学的妹妹加了我的微信, 说她在浙江织里做微商,那个地方我待过半年(也是我职 业赌徒的生涯)······

60%都是安徽人,并且是中国第一大童装重镇,大街小巷 都是·····

童装门面,加工厂,裁剪厂等等,她代理了一个品牌的护 肤品,但是做起来很吃力,希望跟我学习,由于·····

是老朋友的妹妹,我也不好意思说“ 你去买本我的书看看,随意的打发”,在我了解了她一些具体情况之后,我 给了她一个很简单的方案,结果······

让我大吃一惊,1 个月后,她告诉我,每个月可以零售 5 万元的产品,这也超出了我的想象,那······

到底这个方案是如何的呢?请看:

首先面临的第一个问题,就是没有流量, 那就要先找流量,那怎么呢?由于那个地方我待过,所以我对当地的一 些现象,需求还是了解的,我说······

你去扫街,怎么扫呢?

你去挨家挨户的门面跑,你说我是“织里童装联盟社群” 的会长,我们为了更好的帮助门面出货,批发商找货,代 工厂接单,我们建了一个微信群,今天想邀请你加入,当 然·····

我们目前的公益性质,是免费的,你加入之后,可以发布自己的供需信息,这样可以更好的帮助你接更多订单,请 问老板同不同意?

肯定同意,注意这里用到了借力鱼塘中常用的一个技能,叫:虚拟筹码

就这样,很快他就扫满了 500 人的群,她用心帮大家串联资源,跑腿,很快社群里真的互相有了链接,这个时候奇 妙的事情发生了,你知道是什么吗?

请问社群里的老板们互相产生化学反应,互相有了订单的 的链接,这个时候他们心里要感谢谁呀?

不错,都要感谢这个社群的群主,那么再加上她在这些人 的心目中的形象不是微商,而是会长,然后·······

这些人为了感谢她,请问她朋友圈偶尔推荐一些自己用的 产品,请问社群的人要不要支持一把?

当然要,有人老板娘甚至都要跟她做代理,不错,就是这 么简单的方式, 通过声东击西的策略,然后通过共享价值,培育信任,然后顺便成交,你听懂了吗? 培育的核心心法就是:给用户贡献你的价值;

把这句心法记住,关于更多培育实操的策略,我会在后续 的课程中给你一一分享,你只需要跟上我的步伐即可·····

第四步:成交,我们不是慈善家,赚钱是生意的根本;

你是一名商人,你就一定要赚钱,马云说过“做生意不为 赚钱,就是耍流氓”,你认同吗?

认同的打 6····

如果自己都不赚钱,都要饿死了,你怎么确保你可以更好 的为你的客户服务,怎么给他带来高质量的产品呢?

显然不能,好了,那么······

在自己的微信私域流量池里,如何做到轻松成交呢?我总 结了 30 多种不同的策略,我自己都实战过,非常好用,我过去也解密了一部分,今天我们先分享成交的两个心法, 因为······

只要你懂的了心法, 你就可以在心法的基础上不断的演化,OK?

第一句心法是:成交的动作大于金额,怎么理解呢?

成交就好比男生与女生谈恋爱时牵手的那个动作,等等·····

我在这里先问你们一个问题,请问你们谈恋爱的目的是为 了什么?

有的人会说为了爱情,亲嘴,滚床单,结婚生子,各有不 同,但是·····

不管你谈恋爱的目的是什么,在达到你的目的之前,你都 需要先经过“牵手”这个动作,对吗?

你不可能先跳过牵手这个动作,直接就搂住对方, 亲对方,对吗?

不错,成交就是这样,营销的目的是为了成交,而成交的 目的是为了追销,为的是获取客户终身价值,这就犹如······

谈恋爱不只是为了牵手,但是你必须先经过牵手这个过 程,这里悟到的打 6,谢谢!!!

那么成交的动作大于金额的意思是,既然我们的目的是客 户的终身价值,那么我们第一次成交的时候,我是不是可 以少赚钱一点, 或者持平, 或者亏本让用户先进来, 对吗?

有的人思考,为什么还要亏本?其实······

你试想一下,如果你先亏本让客户先进来,然后你通过锁 销,然后不断的让对方重复购买消费,你还怕不赚钱吗? 你看现在的·····

大公司都这么玩,也就是近两年最火热的模式“ 补贴经济”,滴滴,美团,饿了吗等等,哪一个不是算了这笔账 的聪明人。

第二句心法是:成交要阶梯式成交,这句是什么意思呢?

非常容易理解,由于你第一次成交不是利润最大化,甚至 是亏本让用户先进入的,但是由于你很轻松的让用户进 入,并且······

提供了好的产品和服务,获取了更好的信任(你与客户之 间的那座大山被越过了),所以······

你再卖东西给对方的时候,他更容易接受,并且如果用户 都在你的微信私域流量池里,你也不用再投入获取客户的 营销成本,就好比昨晚我们分享的老母鸡汤面馆, 水果店,发饰店铺的案例,所以·····

你通过追销产品或者服务,就可以获取更多利润,那么什 么又是追销呢?

第五步:追销,获取客户终身价值;

追销这个概念,几乎在中国没有学过直复式营销的人,都 不理解,或者说没有理解进入血液,进入骨髓,总是把客 户终身价值抛在脑后,举例:

现在 85%以上做淘宝的人还没有反应过来,还在每天从淘宝这个大鱼塘里,通过刷单站排名,或者通过直通车,钻 展抓潜用户到自己的店铺,然后成交一单产品,然后呢?

然后就没有然后了,为什么?

每天都在重复这个过程,结果后台数据库里躺着几十万的 老客户,重来没有去做追销过,昨天讲的苏苏的例子,她 在跟我学习营销之前,就是那样,但是·····

跟她注入了追销思维后,客户终身价值一下变大了,并且 不用花多一分钱广告费,就可以多赚以前的 20 倍利润,是不是很神奇?

那么追销里面,有 10 大策略,例如:赠销,捆销,搭销, 锁销,增销等等······

今天肯定也没有办法全部分享到,但是最猛的一招我一定 要分享给你,那就是:锁销

其实昨天的快餐店的案例, 和水果店的案例,都用到了“锁销”,锁销的意思就是“一次锁定客户多次消费的策 略”,那么·······

具体如何应用呢?我来讲一个,我曾经顾问过的一家理发店的案例,请看:

一家理发店,如何使用微信银行系统,提升 40%的办卡率,一个月就多回笼 10 万现金?

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