免费模式:如何通过“公益引流”工具,花100元成本,带来4000元的业绩

免费模式公益引流11-29 00:00阅读:75作者:admin
免费模式讲的就是利他思维,实际上所有免费模式落地方案的核心就两个字“利他”,什么时候你能做到利他了,什么时候你忘记方案了,什么时候你就能落地了。 先纯粹的给予,再运用免费模式的16个模型,比如:绑架模型、副产品模型等等,所以,我们在设计方案的过程中,就要充分调动我们身边的资源,因为资源就是工具,你使用的工具不一样,方案实施的结果就不一样。 有的朋友设计方案落地的很好,有的呢,设计好活动方案根本

免费模式讲的就是利他思维,实际上所有免费模式落地方案的核心就两个字“利他”,什么时候你能做到利他了,什么时候你忘记方案了,什么时候你就能落地了。

先纯粹的给予,再运用免费模式的16个模型,比如:绑架模型、副产品模型等等,所以,我们在设计方案的过程中,就要充分调动我们身边的资源,因为资源就是工具,你使用的工具不一样,方案实施的结果就不一样。

有的朋友设计方案落地的很好,有的呢,设计好活动方案根本就没有办法落地,这有个很重要的原因,就是它本身的资源匹配不够,还有他找的赠品和工具产品,不足以吸引客户,这里就涉及到一个资源匹配的核心问题,他在资源匹配足够的情况下,就满足了这个操作落地的条件之后,然后就是执行的过程。

下面给大家剖析几个用免费模式做活动,常用的引流工具:公益引流使用的工具

一、家具城引流工具

这是一家家具城的引流传单,他使用的是一个“副产品免费”模型、公益引流用的“绑架模型”,绑架了政府扶贫办,借助政府的信用背书,营业额增加了37万。

当时他们做这个活动主题是:“XXX家具城”携手XXX政府扶贫暖冬公益捐赠搬迁户398元茶几免费领。

这个活动仅针“xxx村居委会”集中安置地搬迁户,凡是配合政府搬迁工作的住户,就可以免费领取价值398元的茶几一台。

当时,他们这个镇上有一个很好的资源可以利用,就是他们镇在响应国家政策在搞扶贫,全镇大概有200户的贫困户,国家给他们盖了安置房,让他们都住进了新房,既然新房有了,那就是一定会带来很多家具的需求。来领取家具的用户

所以,在做活动之前,根据老师的三模四环图的第四环,先从公益入手,做了一个公益活动,直接找到这个扶贫办的主任。

对扶贫办主任说,现在国家在搞扶贫,我们做为当地的企业,我们也想做一下这个扶贫,做一点自己的贡献,这个扶贫办主任就很高兴啊,因为这是响应国家政策,国家也鼓励中小企业参与这个扶贫工作。

然后,这个事件就谈成了,由家具城老板赞助价值10万块钱的家具给扶贫办,由扶贫办下发到各个村子的200个贫困户,10万元平均一户也就是四五百块钱的家具。

最后,我们选择了一款价值398元的茶几,制作了200张券提供给扶贫办,让他们发给这200家贫困户,在随后的一个月时间,发出去了200张,一共有107户来领茶几的,最后成交了90多单。

这个活动中,公益引流运用了副产品免费模型和绑架模型,绑架了扶贫办和村政府的信用背书,让他们充当了我们的义务宣传员。茶几免费送图片

那么,消费者持券来到我们的家具城,他们就来到了一个消费的环境,到了家具城,他们自然会看看其它家具,什么餐桌啊,沙发啊、床啊等等,这就带动了家具城的整体消费。

整个活动下来,最后算了一下,有37万的营业额,37万除以92户,平均一户产生了4000元的业绩,那么398元的茶几成本是多少钱呢?成本也就不到100元。

各位,假如让你花100元不到的成本,为你带来4000元的业绩,你愿不愿意?我相信大家部人都是愿意的。这个公益引流的案例,就是我们用了公益扶贫来带动后端的收益。

所以,当你做活动的时候,信用背书还不够的时候,我们就需要经常做这种公益引流。

二、幼儿园公益引流工具

有一个会员是做幼儿园的,当时他们招生不好招,整个幼儿园还没有招到一半,要解决他的问题,我们先考虑能不能从公益出发,先打造一些品牌影响力。

他做的公益引流方案是:

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