协议控制模式例子,“四两拨千斤”的整合系统,非常有效的资源整合模式

资源整合02-23 00:00阅读:168作者:admin
协议控制法就是“四两拨千斤”的整合系统,也是一种我们在实践之中非常有效的资源整合模式,简单易用,风险很低,又很容易达成合作,是企业家必须要掌握的商业模式。 通过巧妙的协议涉及,对合作对象实现资源、客户、采购、人员、分销等全方位的控制,从而持续获得自动收入。 下面通过一个案例来给大家讲解: 有一个老板,他很多年前就已经研发了一种新型的数码钢琴,价格比机械钢琴低很多,特别适合儿童学习,但是一直没

协议控制模式例子,“四两拨千斤”的整合系统,非常有效的资源整合模式

协议控制法就是“四两拨千斤”的整合系统,也是一种我们在实践之中非常有效的资源整合模式,简单易用,风险很低,又很容易达成合作,是企业家必须要掌握的商业模式。

通过巧妙的协议涉及,对合作对象实现资源、客户、采购、人员、分销等全方位的控制,从而持续获得自动收入。

下面通过一个案例来给大家讲解:

有一个老板,他很多年前就已经研发了一种新型的数码钢琴,价格比机械钢琴低很多,特别适合儿童学习,但是一直没有很好的销售模式,所以企业没有发展的方向。

后来他通过学习“协议控制”的这种模式之后,思维就转变了,并且马上找到了大量的幼儿园谈合作,他们跟幼儿园合办了“爱心钢琴教室”,免费把钢琴赠送给了幼儿园,还请了全国各地音乐学院的一些毕业生做老师,每周免费教小朋友们学一次钢琴。

其实,很多家长都希望自己的小孩子学钢琴,但是怕小孩儿没有办法坚持下去,同时普通机械钢琴太贵了。

但是像这种数码钢琴就相对比较简单易学易用,免费学几次小朋友就会喜欢,这个时候,钢琴老师就会给跟家长说,钢琴市场上通常卖得很贵,您就没有必要去买了,现在您只要交1500元的押金,然后每天付一点租金,比如每天10元,您就可以把数码钢琴带回去给小朋友练习,而实际上数码钢琴的成本也就是1500元而已。

如何这些小朋友想学更多钢琴的技巧,可以付费上更高级的钢琴课程,然后后幼儿园、老师、钢琴厂三家都能分成。

这就是典型的多赢合作模式,属于“一举四得”:

第一、用“赠送数码钢琴,开办爱心钢琴教室”的名义锁定了幼儿园,同时幼儿园也多了一个对外宣传与招生的理由,提升了幼儿园的品牌;

第二、帮助家长解决了即想让小孩子学弹钢琴,但又负担不起高昂的价格,还担心小孩子学不会的顾虑,现在只要按天租就可以了;

第三、解决了很多音乐学院毕业生找工作的问题,他们来“爱心教室”创业,这里有学生、设备、他们只要认真教学就可以赚钱了,远远比他们做其他工作更容易、更轻松的了;

第四、数码钢琴的盈利难题,以前他们只能靠卖琴或帮助别人贴牌赚点加工费,根本没有自动持续的收入,现在每“送”出去一套“爱心钢琴教室”的设备,就等于控制了一家幼儿园,从而产生了一处“自动收入”;

并且,赠送的成本完全可以由第三方来融资承担,这个工厂就没有任何的风险了。

协议控制法的设计要点以及设计原理:“协议控制法”要至少设计两种产品的组合;

一种是“鱼饵型产品”,不为产生利润,而是为了控制渠道或客户;另一种是“利润型产品”,通过“转移支付”或者“升级消费”的形式,实现利润。协议控制模式的威力,简单易行,自动盈利,长期稳定,多方共赢。

在这个“数码钢琴”的案例当中,我们赠送“钢琴设备”,所以幼儿园当然非常欢迎,这就是“鱼饵”产品;幼儿园想要得到这种“免费的产品”,他就必须签订长期的协议,才能保证长期稳定的合作。

而“钢琴出租”及“后续钢琴课程”就属于“利润产品”,所以家长自然而然的就愿意付费了。

二、“协议控制法”本身不是一种“靠协议控制对象”的方法,而是“靠利益来控制对象”的技巧。它的核心是“利益控制”,就是通过一种无法抗拒的利益锁定客户,从而让客户付诸我们所希望发生的行为。

“协议控制法”的第一个关键点,就是“鱼饵产品”要设计精巧,最好也是客户的刚需,从而让客户或终端渠道都无法抗拒。第二个关键点就是“转移支付”或“升级消费”,让客户自然而然的消费了,而不是硬生生的推销给他们。

在这里的“转移支付”是指把原来找甲方采购的东西转向乙方,但金额和品质不变。

依然以“数码钢琴”为例子,假如家长每个月都要给小孩子买200块的零食,那么我们就跟家长说“以后零食找我们买,每个月至少买200块钱;那您除了可以得到价值200块的零食之外,还可以拿到数码钢琴当月的使用权,免费拿回家给小孩子练习。”这就是“转移支付”。

家长原来找别人买的零食,今天通过我们买了,家长除了可以得到同样的零食以外,还可以免费试用“数码钢琴”,也就是说家长花了同样的成本,而获得了更多的价值,这样就很容易让客户下达付费的决策了。


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