裂变思维营销模式,如何用裂变思维布局,打造你的核心竞争力

总裁思维03-27 00:00阅读:18作者:admin
所谓生意难做的真相是,大家都在用相同的方法,做出了表现相同的事情,而且还在抢同一群客户,最后的结果当然就会是,从开始行业的暴利时代,过渡到行业的微利时代,最后是行业的无利时代,企业的出路到底在哪里? 当过去所有的成功方法,在今天通通失灵的时候,企业家到底应该怎么办?商业模式已经扑面而来,你将如何应对竞争升级,面对更残酷的竞争环境,要用新理念构建竞争力,超越市场上别人的策略。 今天跟大家分享的是裂变

裂变思维营销模式,如何用裂变思维布局,打造你的核心竞争力


所谓生意难做的真相是,大家都在用相同的方法,做出了表现相同的事情,而且还在抢同一群客户,最后的结果当然就会是,从开始行业的暴利时代,过渡到行业的微利时代,最后是行业的无利时代,企业的出路到底在哪里?

当过去所有的成功方法,在今天通通失灵的时候 ,企业家到底应该怎么办?商业模式已经扑面而来,你将如何应对竞争升级 ,面对更残酷的竞争环境 ,要用新理念构建竞争力,超越市场上别人的策略。

今天跟大家分享的是裂变盈利思维和模式。从投资、融资、盈利三个角度,引导大家如何在微利和无利时代,如何定位老板这个角色,如何看透企业利润,看清企业的经营本质。

所有的商业都值得用裂变盈利方式重做一遍

在抖音里反复看到一句话:“所有的商业都值得用裂变盈利方式重做一遍。”

案例一:

餐馆,物价上涨,房租上涨,人工上涨,原来一碗18元的牛肉拉面,理所应当上涨到25元一碗,但这样做的店老板,营业额没增,反而从原来一个月4万营业额下降到2万。

裂变盈利模式怎么样呢?应该反其道而行之,原来一碗18元的牛肉拉面,调至15元一碗,作为引流,间接卖28元的的爆汁牛肉炒面,和其他的辅助类产品,比如海带丝,香干等。

奇迹出现了,营业额从4万,飙升至8万,这就是裂变盈利模式的典型案例。

这样的裂变盈利模式的方式有很多例子,可口可乐,一直是小瓶装,百事可乐呢,反其道而行之,打出加量不加价的广告,瞬间抢占了可口可乐的大半市场份额。

裂变盈利将是这个时代所有老板的必修课,也是让你企业业绩10倍增长的重要思维。

案例二:

一个摄影师,热爱拍照摄影,学习了5年,拍了上万张照片,服务了上千个客户,现在想把自己的拍摄经验传授给大家,进行知识付费。

如果按照传统的盈利模式来做呢,应该是讲一堂12节拍摄课,收199元,但是网上这样的老师,课程多如牛毛,自己也没有授课过,竞争力和优势都没有。

这时就要用到裂变盈利模式来思考了,比如打出付费199元进群,一年服务,送12堂拍摄课,教你给女友拍照,追女神,另外群里靓哥帅妹资源自由对接。

核心优势除了拍照课,还有其他的更具吸引力的增值服务,我不是卖,而是送。这就是典型的裂变盈利模式进行的思考。

案例三:

卖小程序也是如此,传统营销思维是10000元/年,我想99%的公司都是这样的模式。

现在可以换种模式,换种思考方式,效果就不同了,而且价格还可以卖的更高。

我出三个套餐,分别是:2万/年,5万/年,10万/年。

2万/年:送一年10000元/年的小程序,另外5次互联网运营扶持,业绩超3万以上的业绩额外支付10%提成。

5万/年:送三年10000元/年的小程序,另外12次互联网运营扶持,业绩超8万以上的业绩额外支付10%提成。

10万/年:送六年10000元/年的小程序,另外25次互联网运营扶持,业绩超16万以上的业绩额外支付10%提成。

深度运营客户,产生实际效果,服务100家10万的客户,100家5万的客户,100家2万的客户,1700万/年收入,而且还有客户业绩提成,这样一算,一年营收2000万。

如果按照传统的呢,需要开发2000个客户,才可以达到2000万收入,一个是300家,一个2000家。深度运营好一个客户的价值远大于10个泛客户。

表面上看,老板缺人、缺爆品、缺各种资源,其实质都是缺钱;而所有的缺钱都是因为缺思维。有了新思维,所有的资源都会流向你。

裂变盈利四大思维

1、入口思维:什么是入口呢?培训课堂、地面店、旅游公司和景点、微信、抖音、社群都是。

2、平台思维:投资100万挣到50万,把挣40万的机会给别人,以这个方式招募1000个合伙人,就是平台思维。

3、跨界思维:美容店老板,一年守在店里年盈利80万,自己把店长发展成股东,把店铺交给店长负责,自己全力负责美容店的A类客户,负责她们整型、干细胞、不孕不育专项服务,一年却挣到1500万。这就是跨界思维。

4、生态思维:阿里巴巴、小米都是,不多说。

资源有三种形式:创造资源,整合资源,和流动资源;其实,在这个什么资源都不缺的时代,仅仅是错配,所以,需要明白,创造资源不如整合资源,整合资源不入流动资源;对资源,拥有不如占有,占有不如使用。大家想清楚就行了。

如何让资源流动过来呢,首先,你得有个好的项目,有个好的模式和架构,能够把这些资源容纳进去,我们需要用裂变盈利的思维来重新设计我们项目的商业模式。

其中最核心的就是上下游产业整合:

第一句:帮扶下游;

第二句:整合上游;

第三句:并购中游;

第四句:跨行盈利;

意思是,当你拥有了一个庞大的销售网络,这叫下游,因为你有庞大的销售网络,你就可以去整合上游。

为什么整合上游?

第一品质更好的更有竞争力的产品给到你了;第二价格更低给到你了;


第三账期更长给到你了;

所以你想想看,你公司既有竞争力的产品,又有竞争力的价格,账上又有庞大的现金流,你公司怎么会没竞争力呢,但请你先建渠道。

所以帮扶下游就能整合上游,紧跟着并购中游,跟做你差不多事情的人你就把它并购掉,最后一个叫跨行盈利,针对用户而言实现跨行盈利。

帮扶下游,整合上游,并购中游,跨行盈利,这就叫上下游产业整合,合在一起刚好针对三个角色,第一个角色叫做用户,第二个角色叫做代理,第三个角色叫做公司股东。

公司股东,这里面一二三四五六分别针对于三种角色,站在用户的角度既能开发非顾客又能让准顾客裂变,针对于代理商又可以没成本快速挣钱,又能让代理商帮你快速裂变复制,接着你开始抓住了庞大的销售网络,你又拥有了定价权。

价格你说了算,利润又由你控制,接着你又可以去整合上游,并购中游,最后实现跨行业盈利,你这个公司商业模式不就很牛了吗。

裂变盈利一个中心、三个基本点、六个步骤

最后,分享一下裂变盈利的商业模式设计的一个中心、三个基本点、六个步骤。

一个中心:改变原有的单一的、平面的盈利方式,迈向多元的、组合的盈利方式。

第一个基本点:把看得见的钱分掉,赚背后看不到的钱。

比如***(隐藏内容)

第二个基本点是,改变原来的利益结构,把原有的利益分配重新调整。这个最典型的例子就是微商,此处不再多讲。

第三,用别人的钱、别人的人、别人的时间、别人的资源,帮另一帮人实现价值最大化,顺便自己挣点儿钱。

典型的例子是携程、滴滴、美团这些。这里说一下携程。酒店***(vip内容)。

最后我们将一个面包店的新商业模式分解一下作为结束。


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